https://ufamebel.bbfly.ru/ Уфамебель ru-ru Sun, 12 Feb 2023 06:03:00 +0300 MyBB/mybb.ru https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=74#p74 <p>Вы также можете получить помощь при подаче заявления, обратившись в консультационный отдел университета. 8 лучших университетов для получения высшего образования в Австралии. Девять самых успешных учебных заведений, входящих в Австралийскую сеть высшего образования (AHEN), являются наиболее финансово успешными и считаются лучшими в мире. Заказать <a href="http://diploma-i.com/vrach/" rel="nofollow" target="_blank">http://diploma-i.com/vrach/</a> диплом в университете Долгопрудный. Эти учебные заведения получают крупное финансирование от федерального правительства и часто фигурируют в университетских брошюрах и расписаниях. Однако студенты также могут поступать в восемь других лучших университетов сети AHEN. Зачем идти в университет? Если вы ищете перспективную карьеру, хотите освоиться в новой области или просто хотите быстро получить качественную диплом, университетское образование - отличный способ начать. Обучение в университете имеет ряд преимуществ: - Больше времени для проведения исследований. - Больше времени на приобретение навыков. - Меньше времени тратится на внеклассные мероприятия. - Меньше времени на занятиях. - Больше времени на выполнение заданий и проектов. - Меньше времени тратится на путешествия. - Больше времени на учебу. - Больше времени на социальное взаимодействие. - Больше времени на исследования. - Более высокое качество образования по сравнению с альтернативными вариантами обучения. - Больше поддержки со стороны сотрудников университета.</p> mybb@mybb.ru (xtykfnorgg) Sun, 12 Feb 2023 06:03:00 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=74#p74 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=73#p73 <p>Инвестируйте в уголь сегодня и обеспечьте свое будущее завтра. Компания Guizhou Panjiang refined coal предлагает вам стабильную инвестиционную платформу для достижения ваших финансовых целей без риска. Перейти:&#160; <a href="https://gpibs.com/" rel="nofollow" target="_blank">https://gpibs.com/</a></p> mybb@mybb.ru (xtykfnorgg) Thu, 24 Nov 2022 00:25:24 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=73#p73 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=72#p72 <p>-Безопасный крипто-кошелёк с функцией миксера - очисть крипту от теневых транзакций. Спаси свои деньги! -Анонимный крипто кош. Благодаря встроенному миксеру ваши -транзакции невозможно отследить! -Внимание, скрытность, анонимность. -Кошелёк с p2p выводом! -Бесплатный, анонимный кошелёк, без смс и регистрации. Ссылка для распространения: <a href="https://rahakott.net" rel="nofollow" target="_blank">https://rahakott.net</a>?utm_source=kwork&amp;utm_medium=sss455sss455&amp;utm_campaign=1804&#160; Перейти <a href="https://is.gd/ql6vDW" rel="nofollow" target="_blank">https://is.gd/ql6vDW</a></p> mybb@mybb.ru (xtykfnorgg) Thu, 21 Apr 2022 19:05:47 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=72#p72 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=71#p71 <p>Друг купил квартиру в Новой Москве у риэлторов за 5.700.000 а когда переехал Зашел в будку застройщика, то узнал что перекупщики скупили 1 комнатные квартиры по 4.500.000 а продают дороже, вот зря непослушал рекомендаций -- о перекупах. Посоветуйте это переслать друзьям - потому что все сайты новостроя выкупили перекупщики ! Перейти: <a href="https://is.gd/1BVF8b" rel="nofollow" target="_blank">https://is.gd/1BVF8b</a></p> mybb@mybb.ru (xtykfnorgg) Sun, 06 Mar 2022 19:06:13 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=71#p71 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=70#p70 <p>Проекты которые лучше хайпов, форекс, казино. Надежнее и прибыльнее. Только EssoMillanni.com&#160; Для начала хочу поблагодарить всех людей которые оплатить доступ к приватной информации на нашем ресурсе. Переходим сразу к делу: Есть проекты, которые лучше Форекс и казино. Риска меньше, а прибыль значительно больше. Например, есть такая компания Essomillanni.com. Нашла ее на зарубежном форуме биткоинталк. Ставим сумму, например 100$, указываем, где окажется график через 10 секунд, выше или ниже отметки. Если все Good, на баланс падает +85$. Получается: Первое - не нужно ждать сутками, прибыль моментальная. Второе - Прибыль в процентах прилично большая. Деньги выводят - А для нас это самое главное. Теперь бонус, рассказываю секрет, как я раскручиваю счет до 3000$ за один день. И так, внимание! Иду за трендом!! Ставлю на криптовалюту. У рынка криптовалют, бывают очень при, очень волатильные момента, это когда валюта рушится или очень быстро растет. Вот на таких обвалах я поднимаю бабло. Т.е если например эфириум, начинает крутое пике вниз, значит пора этим пользоваться. Сайт с которым работаю я и мои коллеги EssoMillanni.vip&#160; Начинайте действовать, пока есть возможность!!!&#160; Перейти&#160; <a href="https://is.gd/UKYOgO" rel="nofollow" target="_blank">https://is.gd/UKYOgO</a></p> mybb@mybb.ru (xtykfnorgg) Mon, 14 Feb 2022 15:44:14 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=70#p70 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=69#p69 <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px">Я смею смело сделать вам интересное, эффективное и законное предложение заработать по моей методике! Используя данную программу, разбогатеть сможет даже не разбирающийся в компьютерах человек!</span></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px">Так как же действительно выглядят те самые «волшебные формулы», набивающие деньгами карманы тех, кто их успешно применяет на практике? </span></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px">Кликните по кнопке под этим текстом прямо сейчас и узнайте<br /> непревзойдённую по оригинальности стратегию моего заработка! </span></span></p><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><a href="http://qps.ru/v9lhd" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://u8.platformalp.ru/s/21297g1061/069546d93a98077c4652cb31c0d05288/96ce56f1b549ac1023b45e92376a142e.png" alt="http://u8.platformalp.ru/s/21297g1061/069546d93a98077c4652cb31c0d05288/96ce56f1b549ac1023b45e92376a142e.png" /></a><br /></span></p><hr /><p><br /><br /><br /><br /></p> <p><span style="font-size: 8px">&lt;!-- 09.03.2017 01:36:44 --&gt;</span></p> <p><span style="font-size: 8px">ddGHkiFBN</span></p> mybb@mybb.ru (benefits) Thu, 09 Mar 2017 16:36:49 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=69#p69 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=68#p68 <p><span style="display: block; text-align: center"><strong><span style="font-size: 18px">Вы молодец, что ищите способ улучшить финансовую составляющую своей жизни. Судьба привела Вас сегодня на мой сайт, и это неспроста.</span></strong></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><strong><span style="font-size: 18px">Кем бы Вы ни были</span></strong></span></p><div class="quote-box quote-main"><blockquote><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px">Вы будете получать в среднем 100 000&#160; рублей в месяц.</span></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 16px">И не через год-два-три, а сразу! Мои активные ученики выходят на&#160; заработок в <strong><span style="color: red">100 000 рублей</span></strong> МАКСИМУМ за два месяца.</span></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 16px">Азы, секреты, технологии интернет-предпринимателя в ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ для новичков Прямо здесь и сейчас! На этом сайте!</span></span></p></blockquote></div><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><a href="http://qps.ru/fQmNH" rel="nofollow" target="_blank">&gt;&gt;&gt; Читайте дальше! &lt;&lt;&lt;</a></span></span></p><hr /><p><br /><br /><br /><br /></p> <p><span style="font-size: 8px">&lt;!-- 08.03.2017 01:49:25 --&gt;</span></p> <p><span style="font-size: 8px">ddGHkiFBN</span></p> mybb@mybb.ru (benefits) Wed, 08 Mar 2017 16:49:33 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=68#p68 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=67#p67 <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><strong>Зарабатывайте от<em class="bbuline"> 5 500 руб.</em> в день</strong></span></span><br /><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 16px">Без вложений, на системе автоматического приёма и обработки заказов</span></span></p><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><strong>Преимущества, которые вы получаете</strong></span></span></p><hr /><table style="table-layout:fixed;width:100%"><tr><td><p><strong>Полная автоматизация</strong><br />Уникальность системы позволяет тратить на работу не более 10 минут</p></td><td><p><strong>Результат уже через 24 часа</strong><br />Первые деньги начнут поступать на ваш счет менее чем через сутки</p></td><td><p><strong>100% гарантия заработка</strong><br />Вы будете зарабатывать, вне зависимости от вашего опыта и знаний</p></td></tr></table><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><strong>Что потребуется от вас</strong></span></span><br /><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 16px">Что бы ежедневно зарабатывать от 5 500 рублей</span></span></p><table style="table-layout:fixed;width:100%"><tr><td><p><img class="postimg" loading="lazy" src="https://mailerbot.line-business.ru/images/%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f.jpg" alt="http://mailerbot.line-business.ru/images/%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f.jpg" /></p> <p>Мой пошаговый видеокурс и лицензионная программа (входит в комплект)</p></td><td><p><img class="postimg" loading="lazy" src="https://mailerbot.line-business.ru/images/%d0%bd%d0%be%d1%83%d1%82%d0%b1%d1%83%d0%ba.jpg" alt="http://mailerbot.line-business.ru/images/%d0%bd%d0%be%d1%83%d1%82%d0%b1%d1%83%d0%ba.jpg" /><br />Любое устройство с выходом в интернет (компьютер, ноутбук, планшет или телефон)</p></td><td><p><img class="postimg" loading="lazy" src="https://mailerbot.line-business.ru/images/10%d0%bc%d0%b8%d0%bd%d1%83%d1%82.jpg" alt="http://mailerbot.line-business.ru/images/10%d0%bc%d0%b8%d0%bd%d1%83%d1%82.jpg" /></p> <p>Немного вашего времени(не более 10 минут в день для успешной работы)</p></td></tr></table><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><a href="http://qps.ru/cz0SZ" rel="nofollow" target="_blank">&gt;&gt;&gt; ПОЛУЧИТЬ ПОЧТОВЫЙ РОБОТ &lt;&lt;&lt;</a></span></span></p><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><strong>Взгляните, сколько я заработал</strong></span></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 16px">За 31 день личного участия в тестировании системы &quot;Почтовый робот&quot;</span></span></p> <p><span style="display: block; text-align: center"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://mailerbot.line-business.ru/images/screenshot_4.jpg" alt="http://mailerbot.line-business.ru/images/screenshot_4.jpg" /></span></p><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><a href="http://qps.ru/mi0VH" rel="nofollow" target="_blank">&gt;&gt;&gt; Узнать как зарабатывать столько же &lt;&lt;&lt;</a></span></span></p><hr /> <p>&lt;!-- 08.03.2017 12:27:13 --&gt;</p> <p>ddGHkiFBN</p> mybb@mybb.ru (benefits) Wed, 08 Mar 2017 03:27:20 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=67#p67 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=66#p66 <p>КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ <strong><span style="color: red">8000 РУБЛЕЙ</span></strong>&#160; В ДЕНЬ, имея базу дальнобойщиков и готовые шаблоны!</p><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><a href="http://work.zxmybb.ru/viewtopic.php?id=8" rel="nofollow" target="_blank">Получить курс</a></span></span></p><hr /> <p><strong>Вот такие&#160; суммы поступают каждый день на мой банковский счет в СБ</strong><br /><img class="postimg" loading="lazy" src="https://u8.platformalp.ru/s/52e817o061/9f460e30429cf3337216a4aab752994c/3aa6de3b21427acabfed47c9a62d6fca.jpg" alt="http://u8.platformalp.ru/s/52e817o061/9f460e30429cf3337216a4aab752994c/3aa6de3b21427acabfed47c9a62d6fca.jpg" /></p><hr /><p><span style="display: block; text-align: center"><span style="font-size: 18px"><a href="http://work.zxmybb.ru/viewtopic.php?id=8" rel="nofollow" target="_blank">Получить курс</a></span></span></p><hr /> <p>&lt;!-- 148885314374 --&gt;</p> mybb@mybb.ru (benefits) Tue, 07 Mar 2017 05:20:16 +0300 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=66#p66 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=65#p65 <p><strong><em class="bbuline">История дивана: от древних римлян до Сальвадора Дали</em></strong><br /><a href="http://uploads.ru/UyFTG.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/UyFTG.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/UyFTG.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Римляне на пиру</span><br />Знайте, что делать свои дела лежа — прерогатива преуспевающих людей, хозяев жизни, как модно было говорить в 90-е! Прекрасный пример всему миру показали древние римляне — непобедимые завоеватели, просвещенные науками, избалованные развлечениями и телесными удовольствиями. Не спешите и не суетитесь! Расслабляйтесь в позе победителя — лежа или полулежа, прилюдно или в одиночестве. А лучше всего для этого предназначен диван!</p> <p><em class="bbuline">Диваны. Начало</em><br />Римляне пировали, лежа на клине или триклиниях — удобных лежанках с приподнятым изголовьем. Они были мраморными или бронзовыми, устеленными для мягкости покрывалами и подушками. Лежа на боку, опираясь на одну руку, или на животе, гости брали еду с низких столиков, уставленных яствами. Проводить день в неподвижности было прерогативой высшего класса. Римские знатные матроны, например, принимали гостей тоже лежа или полулежа на клине. Эту античную моду с удовольствием переняли светские красавицы 19 века. Однако, об этом позже.</p> <p><a href="http://uploads.ru/eK1zX.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/eK1zX.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/eK1zX.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Древнеримский барельеф: знатный римлянин на пиру.</span></p> <p>Символом роскоши и преуспевания были диваны и на Востоке. Широкие тахты без ножек с мягкими шикарными подушками из дорогих тканей так и манили прилечь. На них знать проводила день в праздности. Здесь ели и пили, курили кальян и вели беседы. А утомившись от бесед можно было поспать, не сходя с места.</p> <p><span style="font-style: italic">Восточная красавица курит кальян на диване<a href="http://uploads.ru/GK604.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/GK604.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/GK604.gif" /></a><br /></span><br />Европейцы пошли другим путем. Диваны и диванчики, которые появились в 17 веке — начале 18 века во Франции, были далеки от восточных. На них не принято было величаво возлежать или попросту валяться. Да и попробуй развались в тогдашних костюмах,&#160; — в корсетах и огромных юбках на каркасе. В них лучше всего было красиво стоять или присесть на краешек канапе и кушетки. Именно канапе и кушетки и стали первыми разновидностями европейских диванов. Кому-то пришло в голову объединить несколько составленных вместе стульев, а, может быть, расширить кресло так, чтобы в нем поместились трое-четверо. Так и получилось канапе. Эдакая сороконожка — с шестью или восьмью ножками. Также канапе было снабжено тремя спинками и двумя подлокотниками по бокам. Позже спинки слились все-таки в одну, порой ассиметричную, хотя существовали канапе и с несколькими спинками. На таком диванчике принято было чинно сидеть и беседовать, лучше всего, конечно же,&#160; о&#160; любви.</p> <p><a href="http://uploads.ru/nR2Aj.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/nR2Aj.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/nR2Aj.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Канапе в стиле рококо с одной спинкой</span><br />Знаменитая кушетка, как считается, взяла начало именно от античных лож — клине. Свое название кушетка получила от французского couche — «ложе, постель» или coucher — «укладывать». Появились она в 17 веке, классический вид приобрело в начале 18-го века. В отличие от канапе, кушетки не имеют подлокотников. Эта невысокий диванчик, с одной стороны у которого есть изголовье или круглый валик. Можно встретить кушетки с небольшой ассиметричной спинкой.</p> <p>В эпоху ампира, когда стала модной одежда и мебель в античном стиле, на кушетки в красивых позах улеглись светские дамы, подражая древнеримским матронам. Мода эта была чрезвычайно сильна при Наполеоне. Ведь задумав создать из Франции великую мировую империю, он подражал Древнему Риму. Красавицы в античных туниках (уже без корсета) принимали гостей полулежа на кушетке. Поза эта, чрезвычайно живописная и соблазнительная, позволяла выставить ножки в хорошеньких туфельках, которые в обычной жизни показывать было неприлично.&#160; Их также можно было поставить на маленькую скамеечку. Лежа на кушетках вели беседы, музицировали, читали стихи. Одно условие — возлежать могла только хозяйка гостинной, гости вели себя более сдержанно.</p> <p><a href="http://uploads.ru/bWB3P.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/bWB3P.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/bWB3P.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Рафаэль Джианетти, «Красавица Помпей». Вот так в 18 веке представляли себе античных красавиц, и светские дамы старались их копировать<br /><a href="http://uploads.ru/HKQNp.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/HKQNp.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/HKQNp.gif" /></a></p> <p>Красотка в стиле ампир подражает античным матронам. Ривьер. &quot;Портрет дамы с лирой&quot;, 1806 г.</span></p> <p><span style="font-style: italic">Светские дамы на кушетке кокетничают с молодым франтом<a href="http://uploads.ru/OrSti.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/OrSti.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/OrSti.gif" /></a><br /></span><br />Одна из разновидностей кушетки — рекамье — получила свое название по имени известной красавицы наполеоновского Парижа мадам Рекамье. Известная законодательница мод и покровительница искусств она собирала в своем салоне политиков,&#160; художников, писателей и прочих властителей дум. Мадам увлекалась античностью. Специально для нее была изготовлена кушетка, в точности повторяющая рисунки с фресок, найденных при раскопках в Помпеях. Это кушетка с двумя изголовьями по бокам и без спинки.</p> <p><span style="font-style: italic">Жак-Луи Давид, портрет мадам Рекамье на одноименной кушетке, 1800 г.<a href="http://uploads.ru/jOQDm.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/jOQDm.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/jOQDm.gif" /></a><br /></span><br />Россия не осталась вдалеке от диванной моды. До России диваны добрались в середине 18 века. Это были восточные широкие диваны с мягкими подушками. Они, возможно, больше подходили русской натуре, воспитанной на печи. Считается, кстати, что моду на восточные диваны завел граф Потемкин. Однако, вскоре до России дошли и французские моды — и кушетки, и канапе, и лежащие на виду у всех красавицы.</p> <p><strong>Диваны. Перезагрузка</strong></p> <p>В 20 веке европейские и восточные веяния соединились. Наиболее популярные диваны сегодня — широкие, невысокие, мягкие и удобные. Эти качества они взяли от восточных прототипов. От западных современные диваны получили ножки, спинки и подлокотники. Кроме того, в 20 веке некоторые диваны соединились и с другими предметами мебели. В начале века стали делать диваны, совмещенные со шкафами, этажерками, горками, баром. На протяжении столетия эта тема развивалась в соответствии с достижениями науки и техники — например, появились диваны со встроенными телевизорами или столиками для компьютера.</p> <p><a href="http://uploads.ru/BpNJo.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/BpNJo.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/BpNJo.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Современная кушетка-рекамье с полками</span><br /><a href="http://uploads.ru/7hEJX.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/7hEJX.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/7hEJX.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Диван со встроенным телевизором</span><br />Кроме того, 20 век совершил настоящую революцию в диванном деле — стали применяться достижения науки новой ортопедии, современные технологии для создания удобного сидения. Отличный пример — знаменитый архитектор и дизайнер Ле Корбюзье. В 1928 году он создал просто революционные для того времени кушетки на пружинящем каркасе из гнутых стальных трубок и кубические диваны, втиснутые в хромированный металлический каркас.</p> <p>Знаменитая пятнистая кушетка Ле Корбюзье стала новым словом в мебельном деле и настоящим символом сладкой жизни в 20 веке. На ней возлежат с бокалом в руке голливудские звезды, которые наследуют римский дух — они всего добились и им некуда спешить. Еще один хит от Ле Корбюзье — кубические кожаные диваны. Прошел уже почти век с их создания, а они до сих выглядят модно и современно.</p> <p><a href="http://uploads.ru/XDw7F.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/XDw7F.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/XDw7F.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Диван по эскизу Ле Корбюзье </span><br /><a href="http://uploads.ru/3cLsN.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/3cLsN.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/3cLsN.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Диван и кушетка по эскизам Ле Корбюзье</span></p> <p><a href="http://uploads.ru/K6P9l.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/K6P9l.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/K6P9l.gif" /></a><a href="http://uploads.ru/cJEsv.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/cJEsv.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/cJEsv.gif" /></a><br /><span style="font-style: italic">Слева: таким Ле Корбюзье представлял интерьер для своей мебели, фото 1929г. Справа: эскиз кубического кресла<br /></span><br />Не забывайте, что диван стал еще и объектом искусства. В 20 веке дизайнеры и художники сделали диван одним из объектов для приложения своей творческой фантазии. На эти диваны и садиться-то не стоит — не дай боже, нарушишь задуманный образ! Хороший пример — это пожалуй, самый известный диван в мире — диван-губы от Сальвадора Дали. Алый диван, очертаниями повторяющий форму губ скандально известной в 30-е годы в Америке звезды Мэй Уэст, появился в 1937 году.</p> <p><a href="http://uploads.ru/nMcGX.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/nMcGX.gif" alt="http://s4.uploads.ru/t/nMcGX.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Комната Мэй Уэст в театре-музее Сальвадора Дали</span><br />А каков диван в видении современных дизайнеров? Вот, к примеру, диван от иконы современного дизайна Филиппа Старка. Элементы дивана, соединенные между собой, можно расположить, как вам заблагорассудится — установить спинку под нужным углом или совсем опустить в виде изголовья, сделать подлокотники или превратить диван в одно большое ложе. В общем, настоящий диван-возможность. Здесь можно чинно сидеть, вольготно лежать, свернуться клубочком и т. д.</p> <p><a href="http://uploads.ru/ZhEDS.gif" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/ZhEDS.gif" alt="http://s5.uploads.ru/t/ZhEDS.gif" /></a></p> <p><span style="font-style: italic">Диван и кресло-трансформеры от Филиппа Старка</span><br />Казалось бы, такая простая и привычная вещь — диван! А как увлекательна его история — в ней есть свои открытия и даже революции.</p> <p><span style="font-style: italic">взято здесь: <a href="http://blog.unitex.ru/2012/04/istoriya-divana/" rel="nofollow" target="_blank">http://blog.unitex.ru/2012/04/istoriya-divana/</a></span></p> mybb@mybb.ru (felicis) Wed, 18 Sep 2013 13:14:38 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=65#p65 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=64#p64 <p>Было бы здорово, после регистрации на нашем форуме, что бы Вы заходили в этот раздел и оставляли приветственную запись. :) <br />Собственно, если вы сотрудников своих торговых точек сюда привлечете - тоже правильно будет. <br />Форум будет более живым, если им начнут пользоваться. Предлагайте, какие темы и разделы хотелось бы увидеть.</p> <p>С наилучшими, Анна В.</p> mybb@mybb.ru (felicis) Wed, 18 Sep 2013 10:19:02 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=64#p64 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=63#p63 <p>Жажда</p> <p>Шел рыцарь по пустыне. Долгим был его путь. По пути он потерял коня, шлем и доспехи. Остался только меч.</p> <p>Рыцарь был голоден, и его мучила жажда. Вдруг вдалеке он увидел озеро.</p> <p>Собрал рыцарь все свои оставшиеся силы и пошел к воде. Но у самого озера сидел трехглавый дракон. Рыцарь выхватил меч и из последних сил начал сражаться с чудовищем. Сутки бился, вторые бился. Две головы дракона отрубил. На третьи сутки дракон упал без сил. Рядом упал обессиленный рыцарь, не в силах уже более стоять на ногах и держать меч.</p> <p>И тогда из последних сил дракон спросил:<br />- Рыцарь, а ты чего хотел-то?<br />- Воды попить.<br />- Ну, так и пил бы...</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 16:09:01 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=63#p63 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=61#p61 <p>В этой теме предлагаю делиться удачными проектами покупателей, наиболее удачными фото своих выставок и т.п. Безусловная ценность практического опыта. Так же можно запрашивать помощь коллег в составлении каких-либо сложных дизайн-проектов.</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 15:09:58 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=61#p61 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=60#p60 <p><span style="font-style: italic">и еще продолжение</span></p> <p>В чем заключается метод «Альпы»?</p> <p>Метод “Альпы” относительно прост, и после некоторых упражнений Вам потребуется в среднем не более 10 минут для составления ежедневного плана.</p> <p>Метод включает пять стадий:</p> <p>1) составление заданий;</p> <p>2) оценку длительности планируемых действий;</p> <p>3) резервирование времени (в соотношении 60:40);</p> <p>4) принятие решений по приоритетам и перепоручению отдельных операций;</p> <p>5) контроль (учет несделанного).</p> <p><strong>Что дает метод «Альпы»?</strong></p> <p>Использование метода “Альпы” дает следующие основные преимущества:</p> <p>*Лучший настрой на предстоящий рабочий день.<br />*Планирование следующего дня.<br />*Четкое представление о задачах дня.<br />*Упорядочение течения дня.<br />*Преодоление забывчивости.<br />*Концентрация на наиболее существенном.<br />*Уменьшение объема “бумажной” работы.<br />*Принятие решений об установлении приоритетов и о перепоручении.<br />*Сокращение помех и нежелательных перерывов.<br />*Уменьшение стрессов и нервного напряжения.<br />*Улучшение самоконтроля.<br />*Повышение удовлетворенности и мотивации.<br />*Выигрыш во времени за счет методичной организации труда.<br />*При успешном использовании техники планирования времени и методов научной организации труда Вы сможете ежедневно экономить от 10 до 20% Вашего времени!</p> <p><strong>С чего начать планирование по методу «Альпы»?</strong></p> <p>Первая стадия – составление заданий. Для этого запишите под соответствующими рубриками формуляра “План дня” все то, что Вы хотите или должны сделать на следующий день:</p> <p>задачи из списка дел или из недельного (месячного) плана;<br />невыполненное накануне;<br />добавившиеся дела;<br />сроки, которые надо соблюсти;<br />периодически возникающие задачи.<br />Употребляйте при этом сокращения, соответствующие виду деятельности или рубрикам в формуляре “План дня”, например:</p> <p>В — визиты, совещания;</p> <p>Д — делегирование дел;</p> <p>К — контроль;</p> <p>П — в процессе, в деле;</p> <p>ПК — поездки, командировки;</p> <p>ПР — письменная работа, деловые письма, диктовка;</p> <p>С — секретарь;</p> <p>Т — телефонные разговоры;</p> <p>Ч — процесс чтения (отчетов, циркуляров, газет и т. п.).</p> <p>Составленный таким способом список заданий на день может выглядеть, например, так:</p> <p>ПК — новое помещение для офиса;</p> <p>В — Шишкин (компьютерная программа);</p> <p>В — Иванов (экспертная оценка);</p> <p>П — проект изучения рынка;</p> <p>К — Сидоров (статистика сбыта);</p> <p>ПР — Васильев (письмо);</p> <p>Ч — специальный журнал для менеджеров;</p> <p>Т — Кошкин (нехватка персонала);</p> <p>Т — Сергей (вечерняя партия в бильярд).</p> <p>Немного тренировки, и Вы сможете так составлять список заданий, чтобы:</p> <p>в первом приближении распределять их по приоритетности;<br />подразделять их на затяжные и краткие, непродолжительные;<br />перепроверять задания, связанные с личным контактом на предмет возможности их выполнения более рациональным путем (с помощью телефона и т. п.).<br />Пример:</p> <p>П — проект изучения рынка;</p> <p>В — Иванов (экспертная оценка);</p> <p>ПК — новое помещение для офиса;</p> <p>Ч — специальный журнал для менеджеров;</p> <p>Непродолжительные работы:</p> <p>К — Сидоров (статистика сбыта);</p> <p>ПР — Васильев (письмо);</p> <p>“Телефонный блок”:</p> <p>Т — Шишкин (компьютерная программа);</p> <p>Т — Кошкин (нехватка персонала);</p> <p>Т — Сергей (вечерняя партия в бильярд).</p> <p>Однако это только начало составления Вашего плана дня.</p> <p><strong>Что делать после определения списка заданий на день?</strong></p> <p>Помните, что реалистичный план дня должен быть всегда ограничен тем, что Вы фактически в состоянии сделать. После определения списка заданий на день Вам необходимо оценить примерную продолжительность планируемых действий, например:</p> <p>&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;Часы</p> <p>П - проект изучения рынка;&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;3,0</p> <p>В - Иванов (экспертная оценка)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 2,0</p> <p>ПК - новое помещение для офиса&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 1,5</p> <p>Ч - специальный журнал для менеджеров&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;1,0</p> <p>К - Сидоров (статистика сбыта)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;0,5</p> <p>ПР - Васильев (письмо)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;1,5</p> <p>Т - Шишкин (компьютерная программа)&#160; </p> <p>Т - Кошкин (нехватка персонала)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 0,5</p> <p>Т - Сергей (вечерняя партия в бильярд)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;</p> <p>Итого:&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;10,0</p> <p>Очевидно, что продолжительность отдельных дел невозможно оценить абсолютно точно. Однако после накопления некоторого опыта Вы научитесь более точно планировать свое время. Имейте также в виду, что работа зачастую требует столько времени, сколько его есть в Вашем распоряжении. Так что, устанавливая для отдельных дел конкретный промежуток времени, Вы вынуждаете себя укладываться именно в это время. Вы работаете значительно сосредоточеннее и более последовательно избавляетесь от помех, если под определенную задачу Вы отвели определенное время.</p> <p><strong>Сколько времени нужно резервировать «про запас»?</strong></p> <p>При составлении плана дня придерживайтесь основного правила планирования времени, согласно которому планом должно быть охвачено не более 60% Вашего времени и приблизительно 40% должно быть оставлено в качестве резервного времени для неожиданных дел. Если Вы исходите из 10-часового рабочего дня, то это значит, что Вам следует охватить планом не более 6 часов. Однако Вашей целью должен быть 8-часовой рабочий день, при этом запланированное время должно составить примерно 5 часов!</p> <p>Если Вы запланировали более 60 % своего времени, то следует неумолимо довести составленный Вами список заданий до указанных параметров, устанавливая приоритеты, перепоручая дела и сокращая отпущенное на них время. Остаток дел должен быть либо перенесен на следующий день, либо вычеркнут, либо завершен за счет сверхурочных.</p> <p><strong>Чем завершается планирование по методу «Альпы»?</strong></p> <p>Четвертая стадия планирования: принятие решений по приоритетам, сокращениям и перепоручению. Цель: сократить время, отведенное на выполнение заданий дня, до 5—6 часов.</p> <p>Для этого, во-первых, установите однозначные приоритеты для своих дел и уточните в соответствии с ними задачи дня. Во-вторых, перепроверьте скалькулированную Вами потребность во времени, и сократите время на все дела до совершенно необходимого. Рассмотрите каждое действие с точки зрения возможности его перепоручения и рационализации.</p> <p>В окончательном варианте план дня может выглядеть следующим образом:</p> <p>&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; Приоритет&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; Часы&#160; &#160; &#160; &#160;Перепоручения</p> <p>П - проект изучения рынка;&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; А&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 2,5&#160; &#160; &#160; &#160; &#160;0,5 часа перепоручается г-ну Х<br />&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; <br />В -Иванов (экспертная оценка)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;А&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 1,5</p> <p>ПК - новое помещение для офиса&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; Б&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 0,5</p> <p>К - Сидоров (статистика сбыта)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;Б&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;0,5</p> <p>ПР - Васильев (письмо)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;Б&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;0,5&#160; &#160; &#160; &#160; Поручается г-ну У</p> <p>Ч - специальный журнал для менеджеров&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;В&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;0,5</p> <p>Т - Шишкин (компьютерная программа)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; В&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; Секретарь</p> <p>Т - Сергей (вечерняя партия в бильярд)&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160;В&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; 6,0</p> <p>И, наконец, на пятом этапе осуществляется контроль за выполнением своего плана дня и перенос не сделанного на другой день. Как показывает опыт, не все задачи удается выполнить, и не все телефонные разговоры могут состояться, поэтому их приходится переносить на следующий день. Если одно и то же дело Вы переносите многократно, то оно становится для Вас обузой, и тогда существуют две возможности: Вы наконец-то решительно за него беретесь и доводите до конца или Вы отказываетесь от этого дела, так как иногда проблема разрешается сама собой.</p> <p>Почему план дня рекомендуется составлять накануне вечером?</p> <p>Составляйте план до начала работы, а именно вечером уходящего дня: с большей уверенностью и расслабленностью Вы отправитесь домой и с большей концентрацией сил следующим утром начнете новый день!</p> <p>Уже по пути домой и по пути на работу утром Ваше подсознание перерабатывает задачи дня и подготавливает возможные решения. Поскольку формулировки основных задач у Вас перед глазами и намечены подходы к их решению, новый насыщенный работой день выглядит уже не серым и тяжелым, а обозримым, планируемым и управляемым.</p> <p><span style="font-style: italic">http://www.dist-cons.ru/modules/uv/Time2/text2_4.html</span></p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 13:57:51 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=60#p60 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=57#p57 <p><strong><em class="bbuline">Арпатек - искусственная кожа.</em></strong></p> <p><span style="font-style: italic">ЖУРНАЛ МиЯ № 73/74 2006 г. &quot;ГЕНИЙ&quot; ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ<br />Гений человеческий.</span></p> <p>Уважаемый читатель! Приготовься к серьезному и интересному разговору, тем более, что он обещает приоткрыть завесу тайны над одним из самых популярных и востребованных материалов современности, чудом мебельной отрасли XXI века, легендарным арпатеком. Своими знаниями с нами поделятся представители крупнейшей московской компании СП Инстрой.</p> <p>Но начать этот разговор мы бы хотели с шутки, точнее, анекдотичного казуса, произошедшего на одной титулованной московской мебельной выставке. Как-то, года три назад, на подиуме известной мебельной фабрики «8 Марта» посетителям была представлена новая роскошная коллекция мягкой мебели и даже организована летучая пресс-конференция по этому поводу. Что и говорить, мебель выглядела шикарно, она была «одета» в диковинный тогда материал «арпатек», который ведущая конференции охарактеризовала как лучший материал будущего. Однако одна из рядовых посетительниц, рассмотрев стоимость комплекта, удивленно подняла брови: «Что же это - мебель из искусственной кожи стоит практически столько же, сколько стоила бы в натуральной?» На что растерявшаяся на мгновение, но мигом сориентировавшаяся ведущая ответила: «А вы вспомните про клонированную овечку Долли. Как вы думаете, ее шкурка стоила бы столько же, сколько шкура обычной овцы из отары?».<br />И ведь смешно, но чертовски верно и справедливо подметила сотрудница фабрики 8 Марта! И сегодня уже мы, поставщики этого уникального материала, с удовольствием расскажем вам, будущим покупателям мягкой мебели, почему же мебельщики столь высоко ценят арпатек, что приравнивают его создание к серьезным научным экспериментам. Обещаем, что постараемся избегать наукоемких формулировок и данных экспертиз, которые, увы, понятны только специалистам мебельной отрасли.<br />Хотя, справедливости ради, стоит заметить, что достоинства арпатека мебельщики заметили и оценили далеко не первыми.</p> <p>Как и многие из научных открытий, удивительных и полезных изобретений человечества, арпатек стал продуктом труда (и заказом) автомобильной промышленности. Вспомните первый в истории конвейер (заказ Генри Форда), вспомните пневматическую шину (которая заменила железные колеса на телегах), даже такое понятие как эргономика вошло в лексику благодаря разработкам для автомобильной отрасли.<br />Вот и арпатек появился как материал, специально созданный для обивки кресел салона автомобиля. Мы уверены, что большинство автовладельцев, покупающих иномарки с «кожаным салоном» даже не догадываются, что сидят на креслах в арпатеке. И это не удивительно. <strong>Арпатек практически невозможно отличить от дорогой и самой высокосортной натуральной кожи. И разница заметна только в том, что любая кожаная обивка через пару-тройку лет постепенно утрачивает благородный внешний вид, где-то затирается, где-то трескается, лоснится, а арпатек, как Феникс из пепла, мгновенно восстанавливает внешний вид от простой чистки влажной тряпкой. </strong>Вот и приобретаем мы подержанные иномарки по «высоким ставкам», так как салон в них выглядит «как только что с конвейера», благодаря все тому же вечному и неизнашиваемому арпатеку.</p> <p>Естественно, необычные свойства нового материала сразу заметили и попытались использовать все, кто, так или иначе, связан с работами по коже: портные, обувшики, декораторы, мебельные дизайнеры. Но если для первых арпатек стал лишь модной «прихотью»,<strong> то для мебельщиков оказался просто незаменимым материалом. Сейчас объясним почему. Задумывались вы над тем, сколько требуется кож животных для того чтобы обить обычный стандартный комплект из трехместного дивана и двух кресел? Отвечаем от восьми до десяти!!! То есть, обустройство мебелью самого скромного домика из трех спален, гостиной, холла, кабинета и столовой может уничтожить целое стадо! Но это, в принципе проблема Гринписа и программы «В мире животных», а покупатели редко обременяют себя муками совести (не из-за какой-то душевной черствости, а просто потому что размышлять над подобными вещами просто некогда). Но вот мебельщики рассуждают иначе. Они-то считают каждый дециметр кожи. И не из экономии, а из-за того, что понятие «шкура» очень относительное. В работу может пойти лишь та часть шкуры животного, которая не подвергалась внешним воздействиям, не имеет следов укусов насекомых, царапин, разрывов, потертостей и отпечатков клейма. Вот и играют мебельщики в «лоскутки», вырезая из шкур нужные им элементы кроя, мучаясь и тратя на это неимоверное количество времени. А тут пожалуйте, арпатек! Та же кожа, только в рулоне и без малейшего дефекта. Крои&#160; не хочу. Это ли не счастье для мастера, когда можно свои самые смелые фантазии и дизайнерские изыски воплотить в жизнь, не рассматривая с лупой соотношение оттенков цвета, бугристости, толщины и эластичности отдельных участков. Повторим, что при этом покупатель без специальных навыков, никогда не определит искусственность происхождения арпатека.</strong></p> <p>Что ж, человеческий гений всегда восхищает. Даже если он открывает не только закон всемирного тяготения, или изобретает Интернет, но и создает вполне материальную вещь. Чтобы убедиться в том, что мы не зря поем дифирамбы новому материалу и можем его рекомендовать покупателю (читателю МиЯ) с полным на то основанием, мы опросили технологов нескольких ведущих мебельных фабрик России.</p> <p>Вот их мнение:<br />Фабрика мебели 8 Марта: - Благодаря своим уникальным свойствам и неповторимой структуре этот материал не имеет аналогов. Арпатек мягкий, тонкий и благородный. Похож на натуральный материал и на ощупь напоминает тонкую кожу. Арпатек легко чистится, прочен на разрыв, устойчив к механическим и световым воздействиям, хорошо сохраняет окраску и не теряет внешний вид долгие годы.<br />Фабрика Пуше: Арпатек современный, прочный и устойчивый к внешним воздействиям материал, он отвечает самым высоким требованиям эксплуатации и комфортности. Сегодня арпатек используется в автомобильной промышленности, для производства мебели, одежды, обуви. Положительные свойства налицо, а отрицательных практически нет.<br />Фабрика Калинка: Если в семье нет детей, домашних животных, любителей развлекаться с острыми и режущими предметами, а так же любителей пить красное вино и вишневый сок на диване можно выбирать натуральную кожу. Во всех иных случаях Ц только арпатек. Вы не сэкономите в деньгах в момент покупки, но вы точно финансово выиграете, когда поймете, сколько прослужит ваша мягкая мебель в арпатеке.<br />Фабрика МООН: Арпатек, это не ткань и это не кожа. Только так «арпатек» - можно назвать этот продукт одним словом. Арпатек можно по праву назвать уникальным продуктом с уникальными свойствами. Он не требует постоянного ухода, для тех, кто все же желает ухаживать за материалом, существуют специальные очистители и средства по уходу.</p> <p>Ну а от имени своего журнала мы бы хотели добавить, что работать с арпатеком приятно самим производителям. Пользоваться им приятно покупателям (пробовали сами диван в арпатеке не холодит, кожу, не липнет к телу, словом не имеет недостатков кожзаменитей). С эстетской точки зрения арпатек выгоден еще и тем, что имеет богатую цветовую палитру из самых модных оттенков. Поэтому мы искренне рекомендуем всем, кто решил обзавестись в новом году новой мебелью, обязательно присмотреться к диванам и креслам в арпатеке. Честное слово, вы будете нас за этот совет вспоминать только самыми добрыми словами!</p> <p>_________________________________________________________</p> <p><strong><em class="bbuline">Арпатек — искусственная кожа</em></strong><br />Почему мебельщики столь высоко ценят арпатек, что приравнивают его создание к серьезным научным экспериментам, при том, что достоинства арпатека мебельщики заметили и оценили далеко не первыми?</p> <p>Сначала был автомобиль. Как и многие из научных открытий, удивительных и полезных изобретений человечества, арпатек стал продуктом труда (и заказом) автомобильной промышленности. Вспомните первый в истории конвейер (заказ Генри Форда), вспомните пневматическую шину (которая заменила железные колеса на телегах), даже такое понятие как «эргономика» вошло в лексику благодаря разработкам для автомобильной отрасли. Вот и арпатек появился как материал, специально созданный для обивки кресел салона автомобиля.</p> <p>Большинство автовладельцев, покупающих иномарки с «кожаным салоном», даже не догадываются, что сидят на креслах в арпатеке. Так, в частности, большинство автомобилей Lexus (одной из самых престижных марок) свои «кожаные» салоны отделывают именно арпатеком. То же самое можно сказать и о компании Nissan. И это не удивительно. Арпатек практически невозможно отличить от дорогой и самой высокосортной натуральной кожи. И разница заметна только в том, что любая кожаная обивка через пару-тройку лет постепенно утрачивает благородный внешний вид, где-то затирается, где-то трескается, лоснится, а арпатек, как Феникс из пепла, мгновенно восстанавливает внешний вид от простой чистки влажной тряпкой. Вот и приобретаем мы подержанные иномарки по «высоким ставкам», так как салон в них выглядит «как только что с конвейера», благодаря все тому же вечному и не изнашиваемому арпатеку.</p> <p>Что ж, человеческий гений всегда восхищает. Даже если он открывает не только закон всемирного тяготения, или изобретает Интернет, но и создает вполне материальную вещь.</p> <p>Чудо-материал. <strong>Арпатек — мягкий, тонкий и благородный, похож на натуральный материал и на ощупь напоминает тонкую кожу. Он легко чистится, прочен на разрыв, устойчив к механическим и световым воздействиям, хорошо сохраняет окраску и не теряет внешний вид долгие годы, не боится воды, солнечных лучей, натуральных соков, вина и прочих бытовых «неприятностей». Чудо-материал отвечает самым высоким требованиям эксплуатации и комфортности, полностью гипоаллергенен и безопасен для здоровья.</strong></p> <p>Арпатек можно по праву назвать уникальным продуктом с уникальными свойствами. Он не требует постоянного ухода, а для тех, кто все же желает ухаживать, существуют специальные очистители и средства по уходу.</p> <p><strong>По тактильным ощущениям этот уникальный материал полностью соответствует самой дорогой коже: умеет реагировать на тепло человеческого тела, не липнуть в жару и не дубеть на холоде, словом, не имеет недостатков кожзаменитей. С эстетской точки зрения арпатек выгоден еще и тем, что имеет богатую цветовую палитру из самых модных оттенков.</strong></p> <p>Натуральная кожа? На сегодняшний день производители мягкой мебели используют примерно шесть-семь типов (или сортов) натуральных кож примерно трех классов. Подавляющее большинство из них НЕ ЯВЛЯЕТСЯ тем самым вожделенным, благородным материалом, о котором мы мечтаем, приобретая престижную кожаную мебель. Увы, правда жизни такова, что «натурального», в полном смысле слова, материала кожи встретить практически невозможно. То есть, основа, безусловно, животного происхождения. Но то количество химии, всяческих дешевых PC-пропиток, которыми эту живую основу обрабатывают, приводит к тому, что кожа начинает напоминать полиэтилен. Винить производителей кож в этом трудно. Так как в случае использования исключительно высококлассных натуральных красителей и восков или даже дорогущей (и минимально вредной) химии, цена натуральной кожи будет запредельной. Вот и получалось, что долгие годы у мебельщиков была единственная альтернатива: или дорого, или не очень хорошо. Но ХХI век не был бы веком высоких технологий, если бы ученых подобная дилемма не заинтересовала. Именно так и появился тот самый выдающийся материал, о котором мы говорим.</p> <p>Выгодно всем. Конечно, производство арпатека довольно сложно и достаточно дорого. Зато на выходе появляется материал для обивки мягкой мебели, который во многом превосходит свои «натуральные» аналоги. Кроме того, арпатек, безусловно, выгоден и для производителя, и для покупателя. Для первого — потому что позволяет воплотить в жизнь самые замысловатые мебельные дизайны, не занимаясь аппликацией из разрозненных кусочков кожи ( ведь арпатек продается в рулонах, как ткань). Для вторых — потому что позволяет существенно сэкономить. Ведь один погонный метр арпатека дешевле в три раза, чем натуральная кожа. Приобретая мебель в чудо-материале, вы точно финансово выиграете, когда поймете, сколько она вам прослужит. Да и с эстетической точки зрения арпатек позволяет вернуть в наши дома те замысловатые модели, которые мы не могли позволить себе приобрести по причине дороговизны, а иначе как в коже их не представляли: мебель в стиле сталинского «ампира», функциональную мебель зажиточных хиппи, классические «наркомовские» диваны, да тот же Честерфилд.</p> <p><span style="font-style: italic">Статья была опубликована в журнале «Мебель, декор, интерьеры Юга». При подготовке публикации были использованы материалы журнала «МиЯ»</span></p> <p><strong>Создание «Арпатека» началось с разработок тканей для автомобильной промышленности, где материалы должны отвечать особенно высоким требованиям эксплуатации и комфортности. После многолетних исследований и лабораторных испытаний удалось создать продукт, в полной мере отвечающий требованиям для применения в производстве мебели, одежды, обуви и др. «Арпатек» мягкий, тонкий и благородный. Похож на натуральный материал и на ощупь напоминает тонкую кожу. Любые загрязнения с «Арпатека» легко удаляются сразу мыльным раствором, либо средствами, <em class="bbuline">не содержащими хлор и растворители</em>. «Арпатек» прочен на разрыв. Устойчив к механическим и световым воздействиям. Хорошо сохраняет окраску и не теряет внешний вид.</strong></p> <p><strong><span style="font-style: italic">Ткань соответствует требованиям ГОСТ 24220 <br />«Ткани мебельные. Общие технические условия»</span></strong></p> <p><a href="http://uploads.ru/uJMF2.jpg" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/uJMF2.jpg" alt="http://s4.uploads.ru/t/uJMF2.jpg" /></a></p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 13:32:50 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=57#p57 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=54#p54 <p><strong>Стефано Джованнони 1954 </strong><br /><a href="http://uploads.ru/Me9Rv.jpg" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/Me9Rv.jpg" alt="http://s5.uploads.ru/t/Me9Rv.jpg" /></a></p> <p>Огромную известность Стефано Джованнони принесла серия BOMBO, начавшаяся с барного табурета и до-полненная позже столом и стулом. Красивый и обманчиво удобный стул с вращающимся сидением из пластика с регулируемой высотой ножки пользуется бешеной популярностью во всем мире. Мебель BOMBO выпускает знаменитая итальянская фирма MAGIS. Работы Стефано - часть постоянного архива Центра Жоржа Помпиду и коллекции MoMA (Нью-Йорк). <a href="http://uploads.ru/0LZSQ.jpg" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s5.uploads.ru/t/0LZSQ.jpg" alt="http://s5.uploads.ru/t/0LZSQ.jpg" /></a></p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 12:58:08 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=54#p54 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=47#p47 <p><strong><em class="bbuline">10 самых крупных ошибок продавцов.</em></strong></p> <p><strong>Ошибка 1. Неправильно понимать задачи продавца.</strong> <br />Чаще всего единственное, что связывает промышленность и бизнес с конечным потребителем, — это продавцы, а единственное назначение продавцов — чтобы они продавали товары или услуги. Эта сентенция может показаться довольно примитивной. Но присмотревшись поближе к большинству современных мелких компаний, мы увидим, что нелегко найти продавца, который смог бы рассказать о своих методах продажи и о том, что он делает для их совершенствования. Возможно, он даже не в состоянии описать своего идеального клиента. Очень трудно определить, почему клиенты покупают или не покупают ваши товар или услуги; но, если вы продавец, то должны научиться этому. Профессионально учиться продаже — это не значить учиться быть напористым или агрессивным. Если преподаватель учит будущих продавцов напористости и агрессивности, он просто некомпетентен. Профессиональные продавцы — спокойные, услужливые и общительные люди. </p> <p><strong>Ошибка 2. Ждать, что все образуется само собой.</strong> <br />Очень плохо, если клиентов обслуживают некомпетентные или плохо обученные продавцы. Если ваши служащие не готовы продавать ваш товар и обслуживать клиентов, которые к вам обращаются, то считайте, что затраченные на рекламу деньги вы просто выбросили на ветер. То же самое относится к продавцам-дистрибьюторам. Если вы не удовлетворены уровнем своего мастерства или объемом продаж, то должны понять, что существуют способы улучшить положение. Признавать это и не предпринимать ничего для улучшения ситуации — просто глупо. Продавцами не рождаются. Это умение, приобрести и развить которое может каждый, если захочет и приложит соответствующие условия. Начните с наблюдения за тем, как ведут себя другие в ситуациях, связанных с продажей. Задумайтесь, почему одни умеют убеждать, а другие — нет. Вы обнаружите, что недостатки выявить очень легко. Если продавец плох, то сразу бросается в глаза его непрофессионализм, навязчивость, неумение вести беседу и плохое знание товара. Если же продавец хорошо обучен и умел, дела идут настолько гладко, что практически невозможно подметить какие-то специальные приемы. Все получается так естественно! Возможно, конечно, что естественность — черта характера такого продавца, но вот способности убеждать он наверняка учился. Достаточно просто перестать говорить или делать то, что мешает продаже, и ваш коэффициент успеха резко возрастет. Вы уже учитесь искусству продавать. </p> <p><strong>Ошибка 3. Много говорить, мало слушать.</strong> <br />Распространено мнение, что для того, чтобы убедить, нужно как можно больше говорить. Посредственный продавец думает, что, если он расскажет о товаре достаточно много, то клиент не сможет не купить его. На самом деле все наоборот. Что касается хороших продавцов, то они получаются скорее из интровертов, чем экстравертов. Хороший продавец подобен опытному детективу: он задает вопросы, делает записи и внимает как словам клиента, так и языку его жестов. В большинстве случаев люди, любящие поговорить, стремятся навязать стиль и тему беседы; они обычно агрессивны и чересчур напористы. В профессиональное обучение продаже входит, прежде всего, техника постановки вопросов и умение слушать. Завершение продажи обеспечивается не бесконечным потоком слов, а умением задать правильный вопрос. Продавец, умеющий задавать вопросы, подводит покупателя к покупке. Но не подталкивает. Когда вы говорите, то учитесь только тому, что уже знаете. </p> <p><strong>Ошибка 4. Слова, сводящие на нет все ваши усилия.</strong> <br />Рассказывая клиенту о товаре или услуге, вы рисуете в его мозгу картину. Несколько неудачных слов могут испортить все дело. Как вы думаете, сколько встреч продавцов с клиентами происходит во всем мире ежедневно? Сколько продавцов стремятся завоевать расположение и терпят неудачу только из-за того, что подбирают неверные слова? Неправильно подобранные слова создают в воображении клиентов отрицательные образы, дают повод для отказа от сделки. </p> <p><strong>Ошибка 5. Не знать, когда завершать продажу.</strong> <br />С клиентами, уходящими без товара или услуги, необученные продавцы расстаются обычно без сожаления, объясняя это тем, что покупатели, мол, “зашли просто посмотреть”, “придут еще” и прочими причинами, за которыми непрофессионал всегда пытается скрыть свою неспособность обслужить клиента. Профессиональный же продавец смотрит на таких клиентов как на несостоявшуюся продажу. Вы предлагаете клиенту принять решение в тот момент, когда замечаете соответствующие сигналы. Покупательские сигналы таковы: клиент начинает задавать больше вопросов; проявляет склонность к приобретению товара, говоря, например: Да, пожалуй, этот оригинал Ван-Гога действительно украсит гостиную. Ключевым здесь является глагол будущего времени украсит вместо сослагательного наклонения (мог бы). К покупательским сигналам можно отнести также интерес к подробностям, желание посмотреть инструкцию по обращению с товаром и вопросы о финансовых аспектах сделки. Если вы замечаете такие знаки, то да — за ближайшим поворотом. </p> <p><strong>Ошибка 6. Неумение завершать продажу. </strong><br />Иногда все, что вам надо сделать, — это спросить. Если клиент спрашивает: А нет ли красного цвета?, а вы отвечаете: Пожалуй, есть, — то чего вы добьетесь? Ничего. Гораздо лучше вместо этого задать вопрос: Если я найду красного цвета, вы заберете сегодня или вам прислать? Или: Позвольте, я посмотрю перечень цветов. Кстати, вам его завернуть как подарок? Иными словами, вопросы надо задавать таким образом, чтобы вовлекать клиента в ситуацию, когда он должен сделать покупку. </p> <p><strong>Ошибка 7. Недостаток искренности.</strong> <br />Если вы пытаетесь убедить другого человека согласиться с вашей точкой зрения, купить ваш товар или принять ваше обслуживание, то сначала вам необходимо убедить его в том, что вы действуете в его интересах, а не в своих. Постарайтесь скрыть алчный блеск в своих глазах. Никогда не позволяйте жадности взять верх и помешать вам действовать в интересах клиента. Если вы искренне не верите, что ваше предложение выгодно клиенту, и все же уговариваете его купить, произойдет одно из двух. 1. Клиент заметит вашу неискренность, прекратит сотрудничать с вами и поделится минимум с 11-ю знакомыми своим ужасным опытом, чем навсегда погубит вашу репутацию. 2. Если вы уговариваете клиента приобрести ваш товар, прекрасно зная, что товар ему не подходит, то вы всего лишь плут и, надо надеяться, клиент примет все меры для того, чтобы вы были за это наказаны. Прежде всего и превыше всего для продавца-профессионала должно быть стремление услужить другим и помочь им получить то, что принесет им несомненную выгоду. </p> <p><strong>Ошибка 8. Недостаток внимания к мелочам.</strong> <br />Если во время демонстрации товара вы торопитесь, пропускаете подробности и игнорируете важные вещи, то подвергаете свою карьеру серьезной угрозе. Потерянные или не по адресу направленные заказы, ошибки в письмах, забытые даты встреч или доставки — все это подрывает доверие к вам. Это ставит под сомнение компетентность, которой так дорожат профессионалы. Если у клиента не возникает впечатления, что вы делаете для него все, что можете, то он найдет другого продавца, который это сделает, — может быть, в вашей же компании. И правильно: если можно получить лучшее, кто же согласится на худшее? </p> <p><strong>Ошибка 9. Позволить себе спад.</strong> <br />Если бы вы составили график, отражающий вашу деятельность, работоспособность, производительность и количество демонстраций товара, закончившихся продажей, то как бы он выглядел? У большинства людей есть циклы спада и роста активности. Если вы проанализируете свои циклы, то заметите, что спад начинается задолго до того, как вы почувствуете его результат. Значит, можно подготовиться к нему и распланировать свою деятельность так, чтобы ваше состояние не отразилось на работе. Чтобы восстановиться после спада, требуются усилия — физические и психологические. Следите за своим состоянием и не позволяйте себе думать, что спад — это навсегда. </p> <p><strong>Ошибка 10. Потерять связь.</strong> <br />Если кто-то отказывается от ваших товара, услуги или идеи в пользу другого продавца, то причина в вашей недостаточной активности и в том, что другой продавец уделил клиенту больше внимания. Этот другой общается с клиентом регулярно. Он дает клиенту почувствовать его значимость. Чтобы удержать клиента, от вас требуется совсем немного, — всего лишь несколько звонков или писем. Так не позволяйте лени взять верх, иначе вы растеряете всю клиентуру! Вы должны сделать несколько телефонных звонков — совсем коротких. Что сказать? Примерно вот что: Диана! Это Том из компании АВС. Я звоню, чтобы узнать, по-прежнему ли вам нравится, как работает новый факс-аппарат. Если все в порядке, не буду вас задерживать. Я только хотел спросить, все ли нормально, и поблагодарить за сотрудничество. Чтобы сказать это, потребуется около 12 секунд. Неужели вам жалко 12 секунд на то, чтобы удержать клиента?</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 11:07:22 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=47#p47 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=46#p46 <p>(не помню с какой страницы взяла)</p> <p><strong>Управление персоналом</strong><br />Стиль руководства&#160; — способ, система методов воздействия руководителя на подчиненных. Один из важнейших факторов эффективной работы организации, полной реализации потенциальных возможностей людей и коллектива. Большинство исследователей выделяют следующие стили руководства:</p> <p>• Директивный стиль (авторитарный); <br />• Демократический стиль (коллегиальный); <br />• Либеральный стиль (попустительский или анархический). </p> <p>Директивный стиль управления характеризуется высокой централизацией руководства, доминированием единоначалия. Руководитель требует, чтобы о всех делах докладывали именно ему, единолично принимает решения или отменяет их. К мнению коллектива не прислушивается, все решает за коллектив сам. Преобладающими методами управления являются приказы, наказания, замечания, выговоры, лишение различных льгот. Контроль очень строгий, детальный, лишающий подчиненных инициативы. Интересы дела ставятся значительно выше интересов людей, в общении преобладают резкость и грубость. Авторитарный стиль руководства отрицательно сказывается на морально-психологическом климате, ведет к значительному снижению инициативности, самоконтроля и ответственности работников<br />Либеральный стиль управления характеризуется отсутствием активного участия руководителя в управлении коллективом. Такой руководитель «плывет по течению», ждет или требует указаний сверху или попадает под влияние коллектива. Предпочитает не рисковать, «не высовываться», увиливает от разрешения назревших конфликтов, стремится уменьшить свою персональную ответственность. Работу пускает на самотек, редко ее контролирует. Такой стиль руководства предпочтителен в творческих коллективах, где сотрудники отличаются самостоятельностью и творческой индивидуальностью. </p> <p>Демократический стиль управления характеризуется распределением полномочий, инициативы и ответственности между руководителем и заместителями, руководителем и подчиненными. Руководитель демократического стиля всегда выясняет мнение коллектива по важным производственным вопросам, принимает коллегиальные решения. Регулярно и своевременно проводится информирование членов коллектива по важным для них вопросам. Общение с подчиненными проходит в форме просьб, пожеланий, рекомендаций, советов, поощрений за качественную и оперативную работу, доброжелательно и вежливо; по необходимости применяются приказы. Руководитель стимулирует благоприятный психологический климат в коллективе, отстаивает интересы подчиненных. <br />Не существует «плохих» или «хороших» стилей управления.&#160; Конкретная ситуация, вид деятельности, личностные особенности подчиненных и др. факторы обусловливают оптимальное соотношение каждого стиля и преобладающий стиль руководства. Изучение практики руководства организациями свидетельствует, что в работе эффективного руководителя в той или иной степени присутствует каждый из трех стилей руководства.&#160; <br />Вопреки распространенным стереотипам преобладающий стиль руководства практически не зависит от пола. (Бытует ошибочное мнение, что женщины-руководители более мягки и ориентированы в первую очередь на поддерживание хороших отношений с деловыми партнерами, в то время как мужчины-руководители более агрессивны и ориентированы на конечный результат).&#160; Причинами разделения стилей руководства&#160; скорее могут быть личностные особенности и темперамент, а не половые характеристики. Успешные топ-менеджеры — и мужчины, и женщины — не являются приверженцами только одного стиля. Как правило, они интуитивно или вполне осознанно комбинируют различные стратегии руководства. </p> <p>Коуч-метод <br /><span style="font-style: italic">Международная Федерация Коучинга (ICF) даёт следующее определение процесса коучинга:<br />«Коучинг – это непрерывное сотрудничество, которое помогает клиентам достигать реальных результатов в своей личной и профессиональной жизни. Посредством процесса коучинга клиенты углубляют свои знания, повышают свой КПД и улучшают качество жизни.</span> <br />На каждой встрече клиент выбирает предмет разговора, коуч слушает и вносит свою лепту в виде проясняющих замечаний, эффективных вопросов, предоставлением обратной связи и др. Такое взаимодействие проясняет ситуацию и побуждает клиента действовать. Коучинг ускоряет процесс самосовершенствования клиента, открывая перед ним более широкий выбор. Коучинг фокусирует внимание на том, где клиент хочет оказаться, в какой точке он находится в данный момент и что он готов сделать, чтобы попасть туда, где он хочет быть завтра».<br />Что же даёт использование коучинга в управлении?<br />1. Повышение эффективности управления. Руководитель может быть уверен, что его подчинённые точно усвоили поставленную задачу и имеют всё необходимое для её решения. Подчинённые точно знают, что от них требуется,&#160; что и как им нужно делать. Налажена обратная связь.<br />2. Экономия времени. Использование коучинга в управлении существенно облегчается делегирование полномочий и тем самым экономит время руководителя.<br />3. Совершенствование коммуникаций внутри компании. Здесь комментарии излишни.<br />Конечно, этот список можно продолжить, но и этих трёх пунктов вполне достаточно чтобы заинтересоваться коучингом.<br />Коучинг как средство управления – это ни в коем случае не инструкции и указания, это, скорее, взаимодействие&#160; руководителя и подчинённого, направленное на наиболее эффективное решение поставленной задачи. Внешне это выглядит несколько непривычно, особенно для тех, кто привык к директивному стилю руководства: вместо инструкций руководитель просто задаёт подчинённому несколько вопросов, в результате чего:<br />• выясняется, насколько правильно сотрудник понял поставленную задачу;<br />• какие могут у него появиться затруднения при выполнении задачи;<br />• что необходимо сотруднику для выполнения этой задачи;<br />• выясняются отдельные нюансы, связанные с этой задачей.<br />По сути дела, коуч-менеджмент это не что иное, как давно известный демократический стиль лидерства. &quot;Коучинг&quot; всегда был, его не придумали и не &quot;завезли с Запада&quot;, просто наступает его время.&#160; &quot;Демократический стиль&quot; уже давно красуется в теоретических схемах, старательно перерисовываемых студентами факультетов менеджмента, социологии и психологии. И каждый студент-троечник знает, что это очень продуктивный стиль управления, но.... Но дальше теоретических схем дело обычно не идет. Подавляющее большинство управленцев используют либо авторитарный стиль управления (тот, что идеален для &quot;исполнителей&quot;), сами решают все проблемы, отдают распоряжения, жестко контролируют исполнение и т.д. Либо скатываются к либеральному стилю (тому, который хорошо подходит для &quot;партнеров&quot;), фактически отказываясь от постановки задач и контроля их исполнения, дожидаясь &quot;финальной сцены&quot;, когда все уже свершилось и поздно что-либо менять.<br />Действительно, демократический стиль обычно не используется, так как требует таких навыков, которым не обучают ни в одной бизнес школе и, что самое главное, которые совершенно не свойственны нашему обычному взаимодействию с окружающими.<br />Но если вы можете вспомнить ситуацию, в которой кто-то из окружающих&#160; искренне интересовался вашими целями, планами по их достижению и вашими способностями, причем интересовался так, что после этого разговора вы чувствовали себя окрыленными и с решимостью брались&#160; за реализацию планов, то вы счастливчик, у вас уже есть опыт коучинга! <br />Что же делает коуч-менеджер такого, что отличает этот стиль управления от всех других? Дело в том, что коуч-менеджер даже в тех ситуациях, когда просто ставит своему подчиненному задачи, не только озвучивает их, но и обязательно интересуется при этом тем: • насколько данная задача соотносится с&#160; личными целями подчиненного;<br />• с помощью каких приемов и методов подчиненный намерен достичь результата;<br />• есть ли у подчиненного знания и навыки, необходимые для использования в работе данных приемов и методов.</p> <p>И делает руководитель это таким образом, что, получив задачу подготовить данные по продажам прошлого месяца, начальник отдела продаж не побоится признаться, что на завтра у него запланирован выезд с торговым представителем и он не сможет выполнить обе задачи. Или в том, что он хотел бы добавить в этот отчет сравнение с этим же месяцем прошлого года. Или даже в том, что он боится не справиться с задачей, так как не умеет работать с таблицами в программе Access. Причем все эти разговоры он (подчиненный) будет вести не для того, чтобы просто &quot;отмазаться&quot; от работы, а для того, чтобы выполнить ее наилучшим образом.<br />Если вы - руководитель, и ваши подчиненные при получении задачи ведут себя в соответствии с тем, что написано выше, то можно признать, что вы прошли первую (как минимум) ступеньку коуч-менеджмента - создание благоприятной атмосферы.<br />Конечно, дружелюбная атмосфера важна, но это лишь базис, на основе которого формируется коуч-менеджмент (он же демократический стиль лидерства). После создания атмосферы руководитель обязательно должен использовать ее в своих целях, в противном случае этим воспользуются в своих целях подчиненные.<br />Использование созданной атмосферы заключается в том, что коуч-менеджер:<br />• Выявляет, правильно ли подчиненный понимает задачу.<br />• Вовлекает его в решение этой проблемы, намечает план действий.<br />• Вдохновляет своего подчиненного на достижение результата. Подводит его к тому, что он воспринимает полученную задачу как свою собственную.<br />• Эффективно контролирует деятельность подчиненного.<br />Принципы коуч-менеджмента<br />Коуч-менеджмент призван повысить эффективность работы подчиненного за счет самостоятельного решения им проблем, препятствующих достижению цели, и увеличения его мотивированности на достижение результата. Сей желанный для любого руководителя результат достигается через опору на Осознанность и Ответственность подчиненного, специальным образом инициируемых и поддерживаемых руководителем.<br />Итак, два краеугольных камня коуч-менеджмента - это:<br />• Осознанность подчиненным своих действий.<br />• Ответственность подчиненного за результат этих действий.</p> <p>Однако не на каждом уровне зрелости подчиненного эти принципы возможно реализовать.<br /><strong>Условия эффективности коуч-менеджмента</strong><br />Коучинг как стиль менеджмента - взаимодействие между руководителем и подчиненными, которое приводит к значительному увеличению эффективности и результативности работы, мотивации сотрудника, повышению личной ответственности.<br />Для того, чтобы коуч-менеджмент был эффективен, необходимо соблюдать всего три&#160; банальных условия.<br />Во-первых, подчиненный должен &quot;дозреть&quot; до адекватного восприятия такого стиля управленческого взаимодействия с ним.<br />Во-вторых, коуч-менеджмент должен &quot;вписываться&quot; в характер труда подчиненного и управленческую культуру организации в целом.<br />В-третьих, до такого стиля взаимодействия должен &quot;дозреть&quot; сам руководитель.<br />Все три условия достойны отдельного рассмотрения. Что мы и сделаем.</p> <p>Все три условия достойны отдельного рассмотрения. Что мы и сделаем.</p> <p><strong>Условие первое - зрелость подчиненного</strong><br />&quot;Рано или поздно ты поймешь то, что я понял в своё время: <br />есть разница между тем, чтобы знать Путь, и идти по этому Пути&quot;.Из фильма &quot;Матрица&quot;.<br />Как мы уже сказали выше, необходимым условием эффективности коуч-менеджмента является его применение по отношению только к &quot;зрелым&quot; сотрудникам. Для того, чтобы разобраться с тем, кто же из подчиненных уже &quot;созрел&quot;, а кто еще &quot;зелен&quot;, нам не обойтись без разделения их на четыре группы.<br /><span style="font-style: italic"><em class="bbuline">Уровень I - &quot;новичок&quot; (дилетант).</em></span> <br />Дилетант - сотрудник, который только что пришел в организацию, знакомится с ней, ни в чем себя еще не проявил и ничем себя еще не скомпрометировал. И чтобы дать ему такую возможность, сотрудника определяют на стажировку. В зависимости от того, как организован процесс стажировки, у новичка больше шансов выделиться либо в одну, либо в другую сторону. Чем более стихийным является этот этап ввода сотрудников, тем больше лодырей и бездарей оказывается в общей массе принятых на работу. Если же он отлажен, то большинство новичков, как на подбор, оказываются старательными и сообразительными.<br />Характерным признаком первого уровня зрелости является неспособность выполнить те задачи, которые не расписаны пошагово или содержат слишком большое количество шагов. Еще одним признаком является стремление работника &quot;свериться с образцом&quot; в процессе выполнения задачи, не дожидаясь окончательного результата, так как новичок никогда не уверен в том, что делает работу правильно. &quot;Новичок&quot; демонстрирует высокую потребность в том, чтобы ему подробно рассказали, а лучше бы показали, как надо выполнять то или иное действие.<br /><span style="font-style: italic"><em class="bbuline">Уровень II - исполнитель. </em></span><br />Исполнитель - это сотрудник, который успешно прошел этап стажировки, сдал зачет (если таковой предусмотрен системой ввода в должность) и чуть-чуть расслабился, т.к. понял, что то, что от него требует начальство, он вполне может сделать. Этому сотруднику уже можно ставить сложную многошаговую задачу. Например, такую: &quot;Зайди в программу &quot;Склад&quot; и сделай сальдовку по месту хранения &quot;Склад три&quot;. Знаешь, как это делается? Точно? Затем поезжай на этот склад, найди там Иванова, потребуй у него (именно потребуй, а не попроси, ему нельзя давать слабину!) информацию о складских запасах на сегодняшнее число. Сверь эти данные. Посмотри сколько... и если... то..., а если... то.... Понял задачу? Приступай!&quot;.<br />На это у руководителя уходит много времени, но что делать, по-другому пока никак. &quot;Исполнитель&quot;&#160; старается быть лояльным, он демонстрирует служебное рвение и искренне пытается найти ответ на вопрос: &quot;А зачем им все это нужно?&quot; В благоприятной атмосфере (когда можно задать вопрос и при этом не выглядеть идиотом) исполнитель интересуется общими целями и принципами работы организации. А в идеальной ситуации обо всем этом ему рассказывает его куратор безо всяких наводящих вопросов, т.к. последний руководствуется программой ввода в должность, в которой расписано все, чему он должен научить своего подопечного. Однако не редкость и такие ситуации, когда знание о целях, принципах, правилах и нормах, принятых в организации, исполнитель добывает методом проб и ошибок, хватаясь за горячее и дуя на холодное. Особо энергичные сотрудники в такой ситуации несмотря ни на что все же разбираются, что тут к чему, а обычные теряют свое служебное рвение и успокаиваются. Таковых уже не интересует организация, в которой они работают, им достаточно своей должностной инструкции. Представление, сформировавшееся у них, очень точно выражено фразой судового механика из &quot;Одесского парохода&quot; М. Жванецкого: &quot;...А что в машине. Я уже десять лет в машине,&#160; и у меня такое ощущение, что на мостике все гады!&quot;.<br />При благоприятном сценарии развития событий (приобщения к общим целям организации) сотрудник, напротив, испытывает&#160; гордость, порожденную чувством принадлежности к ней, и готов даже на небольшие жертвы ради общего блага.<br /><span style="font-style: italic"><em class="bbuline">Уровень III - специалист.</em></span><br /> Специалист - это сотрудник, который уже доказал на практике свою способность справляться с порученной задачей, хорошо понимает &quot;правила игры&quot; и импровизирует в их пределах. Время от времени у него появляются идеи о том, как можно выполнить работу другим, более эффективным (на его взгляд) способом и даже о том, как можно было бы изменить внутренние &quot;правила игры&quot;. Такой сотрудник нуждается в том, чтобы его слушали и слышали, готов принимать на себя ответственность и рисковать.<br />Если возможности быть услышанным и признанным у него нет (начальнику не до него или он не умеет этого делать), то &quot;специалист&quot; либо разочаровывается в организации, либо начинает бузить - проявляет несогласованную инициативу. В последнем случае у него есть шанс оказаться &quot;на коне&quot; и быть замеченным и положительно оцененным начальником следующей ступени, но шанс этот не более чем 1:50. Пятьдесят против одного, что его инициативы пойдут &quot;не в масть&quot;, а значит, будут выглядеть, как полная глупость, а непосредственным начальником расценены как попытка выхода из-под контроля. Последствия, разумеется, не заставят себя долго ждать.<br /><span style="font-style: italic"><em class="bbuline">Уровень IV - &quot;партнер&quot;.</em></span><br /> Партнер - это сотрудник, который уже не нуждается в непосредственном руководителе. Все решения он принимает самостоятельно. Он лишь ставит своего &quot;шефа&quot; в известность о них, да и то не всегда, а только тогда, когда эти решения затрагивают другие службы и подразделения. Решения принимает грамотные, т.к. хорошо знаком с внешними и внутренними условиями, в которых работает организация, детально понимает свое место в общей структуре и то, как его действия или бездействие отразятся на этой структуре. Нуждается в постановке общей цели и в том, чтобы ему не мешали ее достигать своими (порою действительно новаторскими) способами. Если ему не дают такой возможности - уходит из организации.</p> <p><strong>Условие второе&#160; - адекватные характер труда и управленческая культура организации</strong><br />Фраза &quot;Адекватный характер труда&quot; звучит, по меньшей мере, замысловато. На самом деле все просто. Адекватным трудом занимается подчиненный или нет, зависит от того, что написано в его должностных обязанностях. Если они предусматривают, что данный специалист имеет возможность самостоятельно определять свои хотя бы краткосрочные задачи и способы их достижения, то все в порядке. Как правило, такая возможность есть у&#160; начальника любого отдела, менеджера по продажам, IT-специалиста, тренинг-менеджера и т.п. Но если мы имеем дело с должностью, для которой инструкция расписана &quot;на века&quot; и до мельчайших шагов, и задача сотрудника заключается только в точном следовании ее букве, то это &quot;не наш клиент&quot;. Это относится к рядовому персоналу,&#160; занятому в производстве и строительстве, специалистам бухгалтерии, работникам, занятым в товародвижении и других высокотехнологичных процессах. Т.е. работающих там, где любое отклонение от стандартной схемы не только не приветствуется, но и строго запрещено.<br />Руководитель, желающий использовать коуч-менеджмент, ограничен еще и тем, в какой степени в его организации приветствуется использование недирективных методов управления. Чтобы не перегружать статью рассуждениями о корпоративной культуре, мы ограничимся лишь констатацией того факта, что если в традициях организации нет уважительного отношения к подчиненным, то внедрить коуч-менеджмент в отдельно взятой службе или отделе будет очень сложно.<br />Из сказанного выше вытекает, что типичный &quot;клиент&quot; для коуч-менеджмента - это успешно прошедший стажировку и испытательный срок менеджер среднего звена или старший специалист службы. Именно&#160; эти сотрудники нуждаются в таком подходе, так как в противном случае будут вынуждены либо &quot;заморозиться&quot; на ступени &quot;исполнитель&quot; (а зачем вам исполнитель в менеджерской должности?), либо попытаться перескочить со второго на четвертый уровень и стать &quot;партнером&quot;. Как уже было сказано, некоторым это удается, но именно только некоторым.</p> <p><strong>Условие третье - способность руководителя применять коуч-менеджмент</strong><br /><span style="font-style: italic">&quot;Я могу лишь показать тебе дверь, но ты должен сам войти в нее&quot;. <br />(из фильма &quot;Матрица&quot;)<br /></span>Здесь идет речь о том, обладает ли руководитель необходимыми знаниями и навыками. Умеет ли он руководить своими подчиненными без приказов и взбучек, и не противоречит ли коуч-менеджмент его представлению о &quot;правильном&quot; управлении?<br />Для читателей, которые ценят структурированную информацию, ниже мы приводим &quot;скелет&quot; процедуры коучинга - его содержательную основу. Если вы уже создали благоприятную для коучинга атмосферу взаимодействия со своим подчиненным, то далее можете просто следовать этой инструкции, и у вас все получится!</p> <p><em class="bbuline">Действия коуч-менеджера:</em><br />1. Постановка задачи (согласование цели)<br />2. Анализ текущей ситуации<br />1. Прояснение того, как текущую ситуацию видит подчиненный<br />2. Расширение и уточнение этой картины<br />3. Составление плана действий<br />1. Что можно предпринять (идеи)<br />2. Что подчиненный намерен сделать<br />3. Что ему для этого нужно (знания, ресурсы, помощь)<br />4. Определение сроков реализации плана<br />4. Контроль и поддержка в процессе реализации плана<br />1. Определение контрольных точек и инструментов контроля<br />2. Контроль (текущий и заключительный)<br />3. Промежуточная и итоговая обратная связь по результатам контроля</p> <p>Процесс коучинга никогда не прекращается - очередное достижение становится платформой для следующего испытания. Шаги 1-3 могут быть достигнуты в ходе одной сессии (разговора коуч-менеджера с подчиненным). Последний пункт (итоговая обратная связь по результатам контроля) является и первым пунктом следующего цикла коучинга, т.к. уже достигнутые успехи должны быть &quot;встроены&quot; в дальнейшее развитие и достижение следующей цели.<br />Но пусть вас не пугает столь громоздкое описание. Оговоримся, что это полная модель, к которой следует стремиться, но соблюдать ее от &quot;А&quot; до &quot;Я&quot; не обязательно, так как каждая ее часть дает свой положительный эффект и сама по себе так же, как каждая капля, содержит в себе океан. Руководителю, только начинающему осваивать коуч-менеджмент,&#160; нужно обращать внимание больше не на &quot;букву&quot;, а на &quot;дух&quot; этого подхода.</p> <p>Рассмотрим для примера такой случай. Кабинет коммерческого директора, 16 часов 37 минут. В дверь входит начальник отдела продаж и говорит:-<br /><span style="font-style: italic">- Сергей Витальевич, у нас проблема. Несколько клиентов угрожают отказаться от нас, если мы не сможем гарантировать стабильный уровень сервиса.<br />- И что ты собираешься предпринять? - спрашивает в ответ коммерческий&#160; директор.<br />- Я не знаю, это ведь не от меня зависит.<br />- Тогда жду тебя с конструктивными предложениями через час.</span><br />На часах 16часов 38 минут. Коучинг состоялся! И хотя он ограничился одной минутой и рамками пункта 3.1, определенный эффект уже есть. Начальнику отдела продаж не удалось полностью возложить ответственность за решение проблемы на коммерческого директора и ему самому придется задуматься над организацией взаимодействия со смежными службами. К тому же ничто не мешает коммерческому директору отработать другие этапы коучинга (в том числе и предыдущие) при следующей встрече.<br />Для того, чтобы укреплять осознанность и ответственность сотрудников, руководитель должен быть способен формулировать и доводить до подчиненных видение, будущую цель, к которой они должны двигаться.<br />Предлагаем вашему вниманию технологию создания и поддержания общего командного видения, которая хорошо применима в однородных по структуре группах (торговых представителей, менеджеров по региональным продажам и др.). Технология проведения 15-минутного собрания, посвященного видению, помогает сформировать приверженность сотрудников общим целям и укрепить ответственность за достижение их. Кроме того, сотрудники, которых мы можем охарактеризовать как достаточно &quot;зрелых&quot; для коуч-менеджмента, получат требуемую им поддержку, а сотрудники, не достигшие необходимой зрелости, смогут ускорить свое развитие за счет &quot;перекрестного опыления&quot;. Главное требование - это последовательность проведения таких собраний, при этом ничего не должно меняться во время проведения собрания (время, место, продолжительность и др.).<br />Допустим, что вы собираете своих подчиненных каждую пятницу в 9.00. Вы всегда собираетесь в одной и той же комнате, каждый занимает свое определенное место, собрание длится всегда 15 минут, также необходимо, чтобы формулировка видения, общих целей, всегда висела на одном&#160; и том же месте, а собравшиеся должны ответить на одни и те же&#160; два вопроса:<br />1. Что вы сделали на этой неделе для реализации нашего видения?<br />2. Какое препятствие помешало вам приблизиться ближе к осуществлению видения?<br />Это технология. Вопросы никогда не должны меняться. Если в течение трех месяцев вы практикуете эти 15-минутные собрания, то ваши сотрудники начнут автоматически развивать мышление общими целями. В среду они будут помнить, что к пятнице они должны придумать и предпринять что-то для того, чтобы приблизиться к цели. Ясность цели придает осознанность действиям, а соблюдение временных рамок&#160; формирует ответственность за конечный результат.&#160; Руководители отделов продаж, которые начали практиковать такие собрания, были удивлены, какой креатив и какую мотивацию они пробудили в своих сотрудниках, даже в тех, от которых ничего подобного не могли&#160; ожидать!</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 10:42:44 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=46#p46 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=45#p45 <p><strong>Тест &quot;Работоспособность и мотивация Q12&quot;&#160; &#160;для КОУЧ-менеджмента</strong></p> <p>Q12 да нет<br />1. Были ли у Вас за последний год возможности научиться чему то новому или вырасти профессионально? &#160; &#160; <br />2. Разговаривал ли кто-то с Вами за последние шесть месяцев о Вашем профессиональном росте? &#160; &#160; <br />3. Есть ли у Вас хороший друг в коллективе?&#160; &#160; <br />4. Считаете ли Вы, что Ваши коллеги стремятся максимально качественно выполнять свою работу?&#160; &#160; <br />5. Позволяет ли Вам миссия или цель Компании чувствовать, что Ваша работа важна и способствует достижению Компании в целом?&#160; &#160; <br />6. Имеет ли на работе значение Ваше мнение?&#160; &#160; <br />7. Есть ли на работе кто то, кто способствует Вашему личностному и профессиональному росту и развитию?&#160; &#160; <br />8. Заботится ли о Вас Ваш непосредственный руководитель (супервайзер, руководитель группы, руководитель отдела и тд.)&#160; &#160; <br />9. Получали ли Вы за последние семь дней признание или похвалу за хорошо сделанную работу?&#160; &#160; <br />10. Есть ли у Вас возможность каждый день делать на работе то, в чём Вы лучше всех?&#160; &#160; <br />11. Имеются ли у Вас все материалы и оборудование, необходимые для того, чтобы выполнять работу качественно?&#160; &#160; <br />12. Знаете ли Вы точно, что ожидают от Вас на работе?&#160; &#160; </p> <p>комментарии к вопросам: <br />4-ый вопрос - понимание смежных процессов в компании <br />6-ой вопрос - важность &quot;меня&quot; как сотрудника <br />7-ой и 8 -ой и 9-ый вопросы - говорят о стиле руководства, наличии или отсутствии наставничества <br />10 -ый вопрос - ведется ли в компании работа с талантами (ведут ли такую работу руководители) <br />11-ый вопрос - технологическая оснащенность компании <br />12-ый вопрос - целеполагание, работа руководства</p> <p>ДА - 75% - благоприятная отметка&#160; <br />ДА - 60% - удовлетворительная отметка&#160; <br />ДА - 50% - критическая отметка</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 10:30:49 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=45#p45 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=43#p43 <p><strong>Покупатель мебельного магазина в динамике: вчера-сегодня-завтра</strong><br /><span style="font-style: italic">Инсайт (от англ. insight — проницательность, проникновение в суть, понимание, озарение, внезапная догадка) — интеллектуальное явление, суть которого — в неожиданном понимании стоящей проблемы и её решения.</span></p> <p>Модель потребления на розничных рынках стремительно меняется. Рынок мебели и товаров для дома — не исключение. Игроки, которые хотят добиться устойчивой конкурентоспособности в ритейле, уже сегодня должны учитывать в своей работе новые макротренды потребительского поведения. Расскажу о тенденциях поведения потребителей в отношении мебельных магазинов, которые открылись нам в ходе ряда исследовательских проектов.<br /><strong>Где мой магазин?</strong><br />За годы бурного развития розничной торговли российские граждане уже успели привыкнуть к тому, что процесс покупки товаров может быть понятным и простым. Так, например, если необходимо купить бытовую технику, человек идёт в «М.Видео», в «Эльдорадо» или же делает заказ в интернет-магазине. При покупке бытовой техники и электроники потребители следуют определённому сценарию, который придуман крупными сетевыми компаниями. Если нужна фанера или ламинат, житель большого города не раздумывая едет в «Леруа Мерлен» или «ОБИ», где ожидает найти именно то, что ему необходимо.<br />А как обстоит дело в мебельной отрасли?<br />Пытаясь приобрести мебель, люди посещают множество специализированных центров. Но магазинов, в которых они почти наверняка найдут ожидаемый товар за ожидаемые деньги попросту нет.<br />Наши исследования показывают, что российскому покупателю сложно сказать, где и какую мебель он может купить. Потребительская реальность не даёт ему такой информации. Слабая сегментация, отсутствие индивидуальности торговых площадок, плохая информированность о товарах — именно так характеризуется среднестатистический мебельный магазин, именно так его и воспринимает покупатель.<br />Для российского горожанина все мебельные магазины выглядят одинаковыми, продают один и тот же товар и примерно по одним тем же ценам. Исключение составляет только «Икеа». Это единственная мебельная компания на российском рынке, которая обладает чётко сформулированной потребительской идеологией. Что характерно: в наших исследованиях «Икеа» стабильно выходит в лидеры потребительских предпочтений во всех регионах своего присутствия. В тех же городах, куда «Икеа» ещё не пришла, лидер потребительских предпочтений попросту отсутствует. Люди не могут назвать «своего мебельного магазина». У них его нет. Почему? Ответ простой: продавцы мебели до сих пор не знают, кому они продают свой товар.<br /><strong>Цена и ценность</strong><br />По моим наблюдениям, большинство мебельных операторов, пытаясь взаимодействовать со своими потенциальными покупателями, делают ставку на цену. «У нас самые низкие цены в городе!» — сообщают они. Или же: «Мы снизили цены ровно вполовину!»<br />Наверное, нет смысла доказывать, что современный потребитель уже не очень-то верит этим посулам. Многие и вовсе считают, что все эти дисконты и распродажи, проводимые магазином, — нечестная игра. Поэтому ценовой фактор в мебельных продажах зачастую вторичен.<br />Что, кроме цены, может привлечь внимание потребителя?<br />Понятно, что речь идёт о конкретной маркетинговой идее. О концепции. О «фишке», которую можно положить в основу формата. Она должна быть ценна для потенциального покупателя. Создание высокой потребительской ценности — основная задача розничной компании в отношении своего клиента.<br />Но как это осуществить? Что предложить вашему будущему покупателю? Как сделать его жизнь счастливее?<br />Сложность заключается в том, что сам потребитель никогда не сможет ответить на этот вопрос. 95 процентов людей вообще не склонны много размышлять. Они исходят из предлагаемых обстоятельств. Представления покупателя о том, что ему необходимо, отталкиваются от предложения, а оно, как мы уже выяснили, достаточно убого. То есть ценной информации от своих потребителей вы получить не сможете.<br />Базовый закон маркетинга гласит: дичь не может подсказать охотнику, как её поймать; охотник должен сам понять это, наблюдая за дичью. Задача поиска — не выяснение того, чего хочет потребитель, а решение вопроса — как эффективнее его «поймать». Инсайты формируются не в голове потребителя. Они создаются рабочей группой розничной компании и только потом «проверяются» на потребителе.<br />Поиск потребительского инсайта — системная работа, а не удача. Причём гипотезы о потребительских ценностях должны формироваться до изучения самих потребителей. Вам придётся отыгрывать на них свои сценарии. В этом смысле формирование инсайтов на мебельном рынке — дело интересное и благодарное. Ведь им (мебельным рынком), по сути, ещё никто толком не интересовался. Сложно придумать «фишку» для продвижения, скажем, очередного йогурта. Все базовые темы и идеи тут уже выбраны. В мебельной же отрасли пока никто всерьёз о потребительских ценностях не задумывался.<br />Между тем, они лежат на поверхности.<br /><strong>Функция и эстетика</strong><br />Сегодня в России появляется всё больше людей, которые при покупке мебели руководствуются не только функциональностью того или иного предмета мебели — им также важно, какое место он займёт в интерьере их дома.<br />Потребителей стала привлекать мебель с качественными визуальными характеристиками, отвечающая требованиям современности и абсолютно не похожая на то, что было представлено на российском рынке в советские и постсоветские времена. Сегодня доля таких людей, по нашим оценкам, составляет около 30%. Среди них встречаются и покупатели, ориентированные на низкий ценовой сегмент. Пять-семь лет назад таких людей среди массовой аудитории было не более 10–15%.<br />Отталкиваясь от потребности человека в самоидентификации, торговая компания может сформировать целый ряд уникальных потребительских ценностей.<br />Выделиться, отметить свою индивидуальность (особенно в том, что касается дома, жилья) хочет каждый. Россияне наконец-то научились получать удовольствие, занимаясь обустройством своих домов. Но не у всех хватает знаний и умений. Грамотный магазин вполне может стать проводником стиля, консультантом по эстетике, если хотите.<br />Как «научить» потребителя красоте, как подкинуть ему интересную интерьерную идею? Можно пойти самым простым путём — разделить ассортимент на конкретные эстетические группы, условно говоря — стили. Простой пример, не так ли? Тем не менее мало кто из мебельщиков берёт его на вооружение. Традиционное деление ассортимента в магазине — либо фирменная секция, либо товарная категория.<br />Но мебельная индустрия — это индустрия моды! Как и в случае с одеждой, покупатель, приходя в мебельный магазин, старается обрести свой стиль, не так ли? Поэтому нужно формировать эти условные стили, придумывать эстетические приманки. Называть их понятными для потребителей словами (номинально: «удобство», «эко», «респектабельность», «роскошь», «яркость») — и вот магазин уже обзавёлся своей ценностью. Покупатель будет знать, что именно на этой торговой площадке ему не только предложат многообразие ассортимента, но и позаботятся о его внутренних эстетических потребностях.<br />Развитие новой модели потребления сопровождается избавлением от старых стереотипов. В советское время поведение покупателей определялось двумя постулатами. Первый: хорошую мебель просто так не купишь, её надо найти. Второй был следствием первого: мебель нужно покупать на века. Эти стереотипы достаточно живучи. Но если раньше такой точки зрения придерживалось 95 человек из 100, то теперь соотношение поменялось. Лишь 20 человек из 100 готовы покупать мебель на длительный срок.<br />Сегодня массовый потребитель всё больше ориентирован жить «здесь и сейчас». И вместо того, чтобы искать мебель на века, он скорее купит необходимый предмет мебели приемлемого качества недорого и прямо сейчас. А когда тот придёт в негодность, пойдёт в магазин и совершит повторную покупку.<br />Но при этом стереотип надёжности сохраняется, и его можно использовать как дополнительную покупательскую ценность.<br /><strong>Ценовые коммуникации</strong><br />Несмотря на то, что в процессе «ловли» покупательских душ фактор цены играет вторую роль, от этого он не становится менее важным. Ритейлерам необходимо учиться искусству ценовых коммуникаций. Как показывают наши исследования, мебельщики не очень-то ими владеют. Наша компания проводила фокус-группу, во время которой пыталась выяснить, где люди обычно ищут недорогую мебель. Мы не получили ответа на свой вопрос, зато были удивлены, выяснив, что магазины фабрик мебели «8 Марта» и «Шатура» считаются неоправданно дорогими, тогда как цены в магазинах «Столплит» были названы адекватными.<br />Ритейлеру важно не попасть в запретную ценовую зону. Для этого продвинутые розничные компании разрабатывают целые коммуникационные стратегии. На мой взгляд, виртуозным мастером этой игры является сеть «МедиаМаркт». Если сравнивать розничные цены этого ритейлера с ценами конкурентов, то они окажутся чуть ли не самыми высокими. Но «МедиаМаркт» использует множество различных промофишек, которые объясняют потребителям все возможные ценовые выгоды. Не буду их тут перечислять. Важно другое — технологии ценовой коммуникации можно успешно применять и в мебельной торговле. Важно работать с товарами-индикаторами. Ведь по ним у потребителя складывается представление о ценовом уровне вашего магазина.<br />Изменение покупателя — сложнейшая и интереснейшая маркетинговая задача. Здесь главное найти правильную идеологию. Не нужно стараться привить потребителям чуждую культуру, важно донести до него понятные и нужные идеи. Вот, например, «Икеа». Она буквально внушает своим покупателям: мебель должна быть модной и недорогой. Мысль простая и понятная. Фактор цены у «Икеа» стоит, разумеется, на втором месте. Главная потребительская ценность заключается именно в том, что магазин знает, как сделать жильё модным и современным. «Икеа» — ярчайший пример розничной компании, которая умеет «ловить» своего покупателя. «Икеа» мастер ценовых коммуникаций. Она не использует посыл «У нас дёшево!». Ведь людям не очень нравится думать о себе как о потребителях дешёвых товаров. «Икеа» подбрасывает им другую конфету: «У нас модно и недорого». Отличная приманка!<br /><strong>Онлайн имеет значение</strong><br />Потребитель всё чаще использует Интернет для того, чтобы сориентироваться в том товаре, который он хочет купить. Наличие в мировой паутине информации о характеристиках товара, брендах, новинках, специальных предложениях, производителях, магазинах — экономит время, затрачиваемое на поиск и выбор необходимого товара. Поэтому присутствие оффлайнового магазина в онлайне (наличие собственного сайта, включение товара в мебельные каталоги, анонсирование различных акций и других новостей) становится всё более важным фактором, влияющим на повышение уровня узнаваемости, формирование лояльного отношения потребителей к мебельным магазинам и увеличение продаж в целом.<br /><strong>Поезд не остановить</strong><br />Эволюция в мебельной рознице неизбежна. Наступление нового этапа развития так же необратимо, как смена времён года. И поскольку мы говорим о бизнесе, актуальным остаётся вопрос: кто из игроков мебельного рынка первым повернётся лицом к потребителю?<br />На следующем этапе развития рынка будет происходить поляризация. Придут компании, основным конкурентным преимуществом которых станет многофункциональный сервис, или же жёсткие дискаунтеры. Если игроки «смешанного типа» не успеют перестроиться, они почувствуют на себе негативные последствия довольно остро.<br />Вполне возможно, что если никто из действующих игроков не начнёт кардинально меняться, то формировать новую ситуацию в мебельном секторе будут игроки других розничных рынков. Розничным компаниям, понимающим законы современной торговли в действительности всё равно, чем торговать. Яркий тому пример — команда сети Hoff, пришедшая на мебельный рынок из сектора электроники. Кроме того, вступление России в ВТО повысит уровень конкурентоспособности на российском рынке, так как рано или поздно к нам придут западные компании с огромным опытом и с современными розничными технологиями.<br />№9 (114), ноябрь 2012 г.<br />* полную версию статьи читайте в печатной версии журнала «Мебельный бизнес»</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 10:13:30 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=43#p43 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=40#p40 <p></p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 09:55:30 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=40#p40 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=39#p39 <p>В середине 2000-х инженер Питер Скилман из корпорации AutoDesk (выпускающей известную чертежную программу AutoCAD) изобрел простенький тест на командное мышление, называемый &quot;Marshmallow Сhallenge&quot;. Командам-участницам даются:</p> <p>- Кусочек зефира (marshmallow)<br />- Штук 20 соломинок спагетти<br />- Отрезок клейкой ленты<br />- Отрезок бечевки</p> <p>Задача простая: соорудить с помощью лишь вышеприведенных материалов конструкцию, возвышающую зефир на максимально возможную высоту. Конструкция должна стоять на горизонтальной поверхности (т.е. нельзя, например, приклеить зефир к стенке). Срок - 20 минут.</p> <p>Казалось бы, ничего сложного в задаче нет. Склеить соломинки скотчем, воткнуть одними концами в зефир, перевернуть и установить на подобие штатива. Из бечевки можно сделать лежащий периметр, не дающий поддерживающим зефир соломинкам просесть под весом конструкции. Предварительно склеив соломинки попарно для повышенной прочности, можно без особого труда возвести трехногое сооружение высотой в три соломинки.</p> <p>Практика, однако, оказалась разочаровывающей, причем чем квалифицированные были команды, тем плачевнее оказывался результат. Хуже всего с задачей справлялись команды состоящие из директоров, вице-президентов корпораций, бизнес-аналитиков, выпускников элитных бизнес-школ. Немногим лучше были результаты инженеров, программистов, ученых. И дело было даже не в отсутствии навыков физического труда - часто время истекало, прежде чем кто-нибудь вообще прикасался к зефиру. Обсуждалось все - теоретическая прочность соломинок, проблемы балансировки, правильная геометрия, нужное количество ножек, оптимальный способ склеивания. Если кто-то пытался, наконец, взять в руки соломинку или зефир, на него шыкали остальные - не сломай, мол, раньше времени, сначала ведь все нужно обсудить и запланировать! Когда же время подступало к концу, в команде начиналась паника, еще больше парализующая прогресс. В среднем итоге у таких команд зефир поднимался лишь на высоту одной соломинки, а почти треть команд вообще ничего не успевали соорудить.</p> <p>Учителя, секретарши, рабочие, справлялись с задачей значительно лучше - в среднем, поднимая зефир на полторы-две соломинки.</p> <p>Лучше всего же, на среднюю высоту в 2.5 соломинки, поднимали зефир... дети из детского сада. Пятилетние малыши справлялись с задачей намного лучше, чем директора с многомиллионными окладами!</p> <p>Этим экспериментом Питер доказывал, как корпоративное мышление полностью парализует способность экспериментировать и добиваться результатов. Коллективный директорский разум погрязал в абстрактных расчетах, и никто не хотел брать ответственность за принятие решений. Пытаясь предугадать и запланировать всевозможные сценарии, в итоге коллектив оказался неспособным решить простую задачу. А ведь в реальной жизни от такого паралича зачастую страдали не игрушечные конструкции, а крупные проекты под управлением таких коллективов. Что и объясняло, по мнению Питера, одну из главных причин массовых срывов сроков и бюджетов в очень дорогих и важных проектах.</p> <p>Благодаря Питеру и другим подобным мыслителям возродилось Agile-движение - предпочитающее затяжным и сложным планировкам быстрые, продуктивные разработки, которые берутся решить одну-две задачи, но зато решают их быстро и дешево, чем браться сразу за двадцать задач и просрочить их все, потратив огромногое количество времени и денег. По их мнению, лучший на свете дизайн тот - который не в планах мыслителя, а в руках у потребителя, а команда из пары-тройки энергичных инженеров и дизайнеров часто достигает лучших результатов, чем целый корпоративный штат с огромным бюджетом.</p> <p>Чтобы достигнуть инноваций, подвел итог Питер, не нужно строить комплексы бизнес-школ, занимать крупные ссуды, нанимать штат консультантов, рассчитывать и перерасчитывать на много лет вперед. Нужно просто &quot;взять и сделать&quot;.</p> mybb@mybb.ru (felicis) Mon, 16 Sep 2013 09:45:04 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=39#p39 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=38#p38 <p><strong><em class="bbuline">Полный ролик по СПИН-продажам с великолепным Хью Лори</em></strong></p> <p></p> mybb@mybb.ru (felicis) Fri, 13 Sep 2013 23:21:42 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=38#p38 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=36#p36 <p>Самомотивация или как мотивировать себя. 6 конкретных приемов</p> <p>Нет желания работать или приступить к выполнению важной задачи?<br />Ниже вы познакомитесь с несколькими приемами преодоления низкой мотивации. Выполните данные рекомендации последовательно. Это важно.</p> <p>ШАГ 1: Опишите желаемый результат</p> <p>Опишите несколькими словами, что нужно сделать. Совершить продажу, научится говорить на английском, познакомится с нужным человеком.<br />Это должно быть завершенное действие с конкретным результатом. Мозг человека не воспринимает абстрактных, размытых желаний. Это важный шаг, если хотите понять как мотивировать себя.<br />Время выполнения: 1 минута.</p> <p>ШАГ 2: Представьте будущий результат</p> <p>Закройте глаза и представьте себя достигающим результата. Прокрутите в своей воображении короткометражный фильм. Вы в главной роли. Смотрите на все происходящее глазами очевидца. И в быстром темпе прокрутите все события, начиная с этого момента до момента достижения желаемого результата. Именно того результата сформулированного в нескольких словах на первом шаге.<br />Это позволит увидеть цепочку действий нужных для получения результата.<br />Время выполнения: 5 минут.</p> <p>ШАГ 3: Представьте, с чего все началось</p> <p>Закройте глаза и представьте, с чего начинался ваш путь. Прокрутите в своей воображении такой же короткометражный фильм. Вы в главной роли. Смотрите на все происходящее глазами очевидца. И в быстром темпе прокрутите все события, начиная с детства и до этого момента. Увидев как много вы уже успели совершить, признайте свои успехи сказав «Какой я молодец, я столько уже достиг.»<br />Это позволит вам увидеть, как много вы достигли за свою жизнь именно в этом деле. Это упражнение похоже на предыдущее, только теперь вы представляете не будущее, а свои прошлые успехи.<br />Время выполнения: 5 минут.</p> <p>ШАГ 4: Напишите список всех шагов</p> <p>Возьмите лист бумаги и напишите список всех шагов нужных для достижения результата. После этого на новом листе бумаге разбейте каждый шаг еще на несколько шагов. Вам нужно делить шаги настолько чтобы каждый из пунктов списка соответствовал простому действию на 1 – 2 часа непрерывного действия.<br />Обычно для получения результата нам требуется сделать не один шаг, а несколько. Поэтому лучше записать все шаги в один список. Также запомните, главная причина низкой мотивации – в абстрактных и неясных задачах. Как уже было сказано, мозг человека воспринимает только конкретные задачи. Абстракция – выучить английский язык, настолько общая и неясная что пропадает всякое желание действовать. А вот когда у вас перед глазами четкий список дел и каждое дело требует не более 2 часов на завершение – все что остается, взять и сделать.<br />Время выполнения: от 10 минут до 1 часа.</p> <p>ШАГ 5: Установите сроки</p> <p>Установите даты для каждого пункта из списка, которые необходимо завершить. Золотое правило расчета времени: после установления крайней даты или часа завершения дела – умножьте его на 2.<br />Мы всегда склоны преувеличивать свои возможности, и не умеем четко рассчитать время на занятие, которое выполняем впервые. Поэтому придерживайтесь простого правила и умножайте время на 2.<br />Сроки обязательны. Без сроков мы просто будем откладывать выполнение дела.<br />Время выполнения: 5 минут.</p> <p>ШАГ 6: Приступите к выполнению</p> <p>Приступите к последовательному выполнению плана. Выберите первый шаг из списка, определите время выполнения (допустим 1 час), приступите к выполнению. Не останавливайтесь и доведите дело до конца. После этого наградите себя, чем ни будь. Вычеркните дело из списка и приступайте к следующему пункту.<br />Ключевым моментом на этом шаге является – доведение дела до конца. Любое прерывание, откладывание дела, является ничем иным как отдалением получения желаемого результата. Более быстрого способа получить желаемое просто не существует.</p> mybb@mybb.ru (felicis) Fri, 13 Sep 2013 22:18:27 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=36#p36 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=34#p34 <p>Стратегия личного планирования</p> <p>Можно несколько лет трудиться безрезультатно, но работая по продуманному плану, достичь небывалых вершин менее чем за год.</p> <p>Стратегия личного планирования включает в себя некоторые важнейшие пункты:<br />1. Определение цели, направления и смысла жизни.<br />2. Принятие таких решений, которые положительно изменят будущее.<br />3. Сосредоточение всех сил на важнейшем.<br />4. Достижение высших результатов в кратчайшее время.<br />5. Максимальное увеличение уровня производительности.<br />6. Получение наслаждения от увеличения свободного времени и денег.<br />7. Избавление от страха, сомнений, тревог и неопределенности.<br />8. Наиболее эффективное применение своих навыков.<br />9. Улучшение качества своей жизни и достижение спокойствия.<br />10. Становиться лучше, выполнять больше и соответственно, получать от жизни больше.</p> <p>Ваша жизнь не может следовать плану, если такового не существует.</p> <p>Стратегическое планирование жизни должно включать в себя следующее:</p> <p>1. Миссия. Вы должны представлять себе кем вы являетесь, для чего существуете и что желаете совершить. Для бизнеса, вы должны знать, что представляет собой ваш бизнес, для чего он существует. Если вы заняты личным планированием, то должны знать, что для вас является в жизни важным. Во всех случаях вы должны определиться с причиной существования.</p> <p>2. Цели жизни. Желаемые результаты – это ключ к стратегическому планированию. Вы должны ясно представлять себе ваши цели, которые затрагивают десять наиболее важных аспектов жизни: здоровье, семья, личность, отдых, общество, друзья, быт, духовность, финансы, карьера. Для повышения эффективности достижения целей, нужно ставить сроки для их достижения.</p> <p>3. Контроль эффективности. Раз в месяц делайте перерыв и оцените свою производительность. Подумайте, что можно улучшить, какие у вас сомнения и каковы успехи? Посмотрите, чего вы уже достигли, и что не смогли сделать к этому времени.</p> <p>4. Посторонние советы. Люди, которые уже стали успешными, могут дать ценный совет для того, чтобы вы тоже смогли достичь своей цели. Такой человек уже прошел весь путь, и прекрасно знают то, о чем говорят.</p> <p>Стратегическое планирование жизни – это ваша страховка для достижения успеха. Это концентрация вашего ума на достижении высоких целей.<br /><a href="http://uploads.ru/C3cqB.jpg" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://s4.uploads.ru/t/C3cqB.jpg" alt="http://s4.uploads.ru/t/C3cqB.jpg" /></a></p> mybb@mybb.ru (felicis) Fri, 13 Sep 2013 22:16:29 +0400 https://ufamebel.bbfly.ru/viewtopic.php?pid=34#p34