Однажды ученик спросил:
— Учитель, как ты считаешь, что можно назвать высшим мастерством в продажах?
— А сам ты как думаешь? — улыбнулся Учитель.
Ученик замялся:
— Может быть, умение продать что угодно кому угодно?
Учитель рассмеялся:
— А так разве бывает?
— Наверное, нет… я не видел… тогда что? — снова спросил ученик.
Учитель обернулся к остальным ученикам:
— Кто-то поможет?
Ученики молчали. Тогда Учитель сказал:
— Думайте, завтра я попрошу у вас ответ, — и отпустил их по домам.
На следующий день Учитель обратился к ученикам:
— Ну что, надумали, что же является высшим мастерством в продажах?
Один из учеников неуверенно предположил:
— Может быть, повторные продажи?
— Что ты называешь этими словами? — спросил Учитель.
— Это когда твой позавчерашний клиент приходит к тебе сегодня…
— Может быть, — сказал Учитель, — ещё варианты есть?
Другой ученик поднял руку.
— Говори, — кивнул Учитель.
— Я думаю, мастерство в продажах — это высокое соотношение продаж к попыткам продать.
— Высокое по сравнению с кем? — спросил Учитель.
Ученик смутился:
— Ну, не знаю, может быть, с другими продавцами?
— Ну, хорошо, я тебя понял. Ещё варианты? — Учитель посмотрел на учеников.
— А может быть, это когда продажи получаются сами собой? — робко предположил ученик, позже всех присутствовавших поступивший в Школу.
— Что ты имеешь в виду? — удивился Учитель, — как это «сами собой»?
— Ну, то есть, когда ты не думаешь, что говорить, что делать, просто делаешь то, что хочется делать — и всё получается.
— То есть? — попросил ещё уточнить Учитель.
— Ну, это как… как дышишь, как живёшь…
Учитель улыбнулся и сказал:
— Это — ответ!

Мы попросили Первого Ученика прокомментировать эту историю.
— Да, — сказал он, — тут есть что объяснить. Настоящим продавцом ты становишься только когда забываешь всё, чему учился для продаж. Опасно только забыть это раньше, чем нужно, — он помолчал и добавил: — или можно.

Притча. Чайник
В кафе зашел пожилой мужчина и заказал чайничек чая. Официант исполнил заказ, но спустя время заметил какой-то необычный интерес данного господина к чайничку. Мужчина пристально рассматривал чайник. Подносил к окну. Открывал и закрывал крышечку. Осматривал дно. И подозвав официанта вновь, сказал:
- Молодой человек, я бы хотел приобрести чайник.
Официант удивился и пошел к управляющему за советом. Хозяин кафе, увидев посетителя, моментально согласился продать чайник причем за очень символическую сумму:
- Это очень известный антиквар в нашем городе. Он очень ценный клиент.
И вот, когда посетитель со своей покупкой уже вставал из-за стола, чтобы уйти, официанта осенило. Он решил перекупить чайник и заработать на этом. Ведь, если такой ценитель древности не поленился заплатить деньги, то чайник должно быть стоит гораздо больше!
Официант выбежал на улицу, догнал антиквара.
- Я готов выкупить у вас чайник! – сказал он пожилому мужчине.
- Юноша, это самый обычный чайник. Он не является редкостью и не имеет никакой антикварной ценности. Я купил его, потому что мне показалось, что из его носика как-то необычно выходит пар. – ответил с улыбкой антиквар.
- Если это так, то продайте мне его за те же деньги, за которые вы его купили.
- Хорошо. Как вам будет угодно, молодой человек.
Официант был очень рад своей хитрости. Как он мастерски подловил профессионального старьёвщика! И весь в предвкушении будущей выгоды, отнес чайник на продажу в антикварную лавку. Но там ему ответили, что чайник действительно не имеет никакой ценности! Юноша разозлился:
- Вы меня хотите обмануть! Самый известный антиквар нашего города оценил этот чайник! А вы делаете из меня простака?
В общем, пол года потратил официант на поиски покупателя для этого чайника. Он обошел все антикварные лавки, частных коллекционеров, любителей и профессионалов, ездил в другие города… но все напрасно. Никто не хотел заключать с ним сделку. Выбившись из сил, раздосадованный и расстроенный, он отправился к тому антиквару, у которого он чайник этот выкупил. Ведь именно он заметил какую-то особенность в чайнике.
Антиквар оказался душевным человеком. Ему стало жаль юношу. И он даже почувствовал свою вину, ведь тот купил чайник будучи спровоцированным авторитетностью и хорошей славой антиквара. Под наплывом этих чувств, старьёвщик выкупил чайник в 10 раз дороже его реальной стоимости.
Казалось бы история на этом закончилась. Довольный юноша наконец-то заработал, а антиквар облегченно вздохнул, избавившись от ощущения вины. Но! По всему городу поползли слухи о том, что самый известный антиквар города выкупил чайник за баснословные деньги! И коллекционеры начали требовать, чтобы чайник был выставлен на аукцион. Любые объяснения антиквара, что мол  это самый обычный чайник, который не является редкостью и не имеет никакой антикварной ценности и, что он купил его, потому что ему стало жаль бедного юношу, не имели никакого действия. Все требовали выставить чайник на аукцион.
Антиквар, устав всем все объяснять согласился на уговоры.
На аукционе собралось много народу. И когда чайник был выставлен на торги, двое коллекционеров сразу же предложили за чайник вдвое больше, чем заплатил антиквар юноше!
Казалось бы, на этом можно закончить историю. Антиквар заработал много денег, коллекционер купил очень дорогую и ценную вещь. Но! По какой-то, совершенно нелепой случайности, во время торгов антиквар задевает рукой чайничек. Тот падает и разбивается!
Торги заканчиваются. Лот снимают с аукциона. А старьевщик с улыбкой собирает осколки чайника. Вот и на этом тоже можно закончить эту историю.
Но!
Антиквар решает склеить осколки чайника.
А через время к нему в лавку заходит человек, и предлагает за этот склеенный чайник огромную сумму денег.
- Молодой человек, – снова объясняет старьёвщик, – это самый обычный чайник. Он не является редкостью и не имеет никакой антикварной ценности. Я купил его, потому что сначала мне показалось, что из его носика как-то необычно выходит пар, а потом перекупил у официанта, потому что мне было очень жаль юношу, который так страстно мечтал разбогатеть.
- О! Я – мастер чайной церемонии. И полностью в курсе данной истории! – сказал посетитель, – И я знаю, что чайник не имеет никакой антикварной ценности. Это самый обычный чайник. Но я заплачу вам эту сумму. Ведь для чайной церемонии история предмета чаепития, имеет большее значение нежели стоимость и художественная ценность!
Вот так известность и авторитет антиквара принесли славу чайничку с никому неизвестным автором.

Притча. Голубая лошадь с черным хвостом

В стародавние времена, когда лошади были большой редкостью, некий султан отправил гонца к царю соседних земель со срочным посланием. Гонец по пути подгулял, потерял письмо и сильно запоздал. Но письмо обсуждали при нем, его содержание он, вроде бы знал. Царь в то время принимал важных для себя гостей. Поспешно вбежав в тронный зал, запыленный гонец начал пересказывать поручение султана, всё еще задыхаясь после быстрой езды:
— Мой господин… повелел вам сказать, чтобы вы дали ему… голубую лошадь с чёрным хвостом… а если вы не дадите такой лошади, то…
— Всё понятно, помолчи! — перебил царь запыхавшегося вестника. Не мог он слушать такую весть при своих гостях.
— Доложи своему царю, что нет у меня такой лошади, а если бы была, то… -
Тут царь поперхнулся и закашлялся. Гонец услышал такие слова от царя, который раньше был другом его владыки. Перепугавшись, вестник выбежал из дворца, вскочил на ездового верблюда и помчался докладывать своему повелителю о грубом ответе.
Выслушав срочное донесение, султан страшно рассердился и объявил соседу войну. Долго длилась война — много крови было пролито, много земель опустело. Очень дорого обошлась вражда обоим государствам.
Наконец, истощив казну и изнурив войска, оба владыки согласились на перемирие. И решили заодно обсудить претензии друг к другу.
Когда они приступили к переговорам, царь спросил султана:
— Что ты хотел сказать своей неуместной фразой: «Дай мне голубую лошадь с чёрным хвостом, а если не дашь, то…»?
— «…пошли лошадь любой другой, приятной тебе масти». Вот и всё. А ты что хотел сказать своим грубым ответом: «Нет у меня такой лошади, а если бы была, то…»?
— «…непременно послал бы её в подарок моему доброму соседу».

Притча. Плата за работу
Работник зашел к хозяину и говорит:
- Хозяин! Почему ты мне платишь всего пятьдесят копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Хозяин посмотрел в окно и говорит:
- Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, узнай!
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
- Правда, хозяин. Сено везут.
- А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
- Не знаю.
- Сходи и разузнай.
Пошел работник. Снова входит.
- Хозяин! Точно, с Семеновских лугов.
- А не знаешь, сено первого или второго укоса?
- Не знаю.
- Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
- Хозяин! Первого укоса!
- А не знаешь, по чем?
- Не знаю.
- Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
- Хозяин! По пять рублей.
- А дешевле не отдают?
- Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
- Хозяин! Мимо везли сено с Семеновских лугов первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Покупать?
- Покупай!
Потом хозяин  поворачивается к первому работнику и говорит:
- Теперь ты понял, почему тебе платят 50 копеек, а Ивану 5 рублей?

Торговый представитель, секретарша и менеджер идут обедать и находят античную лампу. Они потирают ее, и из нее появляется Джин. Он говорит:
- Я исполню по одному желанию каждого из вас.
- Я первая, я первая! – говорит секретарша. — Я хочу сейчас быть на Багамах, на катере, и не думать ни о чем.
Пшш! Она исчезает.
- Теперь я, теперь я, – говорит торговый представитель. — Я хочу быть на Гавайях, отдыхать на пляже, с массажем, бесконечным запасом пина колады и любовью всей моей жизни.
Пшш! Он исчезает.
- Теперь твоя очередь, – говорит Джин менеджеру. — Я хочу, чтобы те двое вернулись в офис после обеда.
Мораль истории: всегда давайте Вашему боссу высказаться первым.

История про мотивацию по-русски
В головном офисе компании BAT решили провести аттракцион невиданной толерантности. Поставили устроить гей-фестиваль из представителей всех офисов. В русский офис пришла разнарядка — прислать 3 геев. Менеджмент крепко задумался. Созвали собрание, начали думать. Придумали. Вышло постановление: руководители подразделений, которые достигнут самых низких результатов за квартал едут на гей-парад. Такого производства, продаж, маркетинга, рекламы, снабжения компания не видела никогда — производительность повысилась на 100% и выше. И менеджмент добился своих результатов — и профит получили, и лузеров выбрали. А вы говорите — премии, обучения, гимны компании.

«Бренд – это не то, что мы говорим потребителю. А то, что потребители говорят друг другу.» 

****

«— Чем больше человек получает, тем больше ему хочется еще.
— А вам давали когда-нибудь три года строгого режима?» 

****

«Никакое высшее экономическое, по сути, ничего не дает. Евреем нужно родиться.»

«… был человек, торговавший рубахами, и наступили для него тяжелые времена. Не шел товар, и заглохла вся торговля его. И воззвал он к Господу, говоря: «Боже мой, для чего Ты послал мне такие испытания? Ибо враги мои торгуют вовсю, а я за неделю не продал ни рубахи. И это в разгар сезона. Взгляни, Господи, на товар мой. Смотри, какая вискоза. Боже мой, есть и с воротничками на пуговицах, есть под галстук – и все лежит. А ведь я всегда следовал заповедям Твоим. Почему же я не могу ныне заработать на хлеб насущный, и младший мой брат вынужден мыть полы в «Детском мире»?

И услышал Всевышний его молитвы, и отвечал рабу своему, говоря:

– Насчет рубашек…
– Да, Господи, – воскликнул тот человек и упал на колени.
– Нашей крокодильчика.
– Что, Господи?
– Что слышал. Нашей крокодила на карман. Не пожалеешь.

И взял тот человек все рубахи свои и нашил на карманах знак крокодила, и вот, се, вдруг выросли продажи его, и была ему великая радость, когда как в стане врагов его стоял стон и скрежет зубовный, и кто-то сказал: «Милостив Господь, Он успокоит меня на пажитиях злачных. Один вопрос – смогу ли я потом встать».

© Вуди Аллен. Из сборника «Шутки Господа».